手机浏览器扫描二维码访问
第39章 来都来了（第1页）
时间一如既往的快，面对迟迟开不了单的状况，唐科着急上火。
更换名单以后，他就没有来访客户了。
优质客户果然更难搞！
唐旺告诉他，一旦搞定优质客户，那后面的工作就比较好办。
物以类聚，人以群分。
只要服务好一个好客户，或许也就能给你带来好几个新客户，接二连三，不断裂变，局面或许就会打开。
唐科深以为然，他一方面积极拨打电话，另一方面想尽办法和加到微信的客户互动。
第三个周六下午，公司又有销售精英分享，唐科抢到一个不错的位置，可以近距离坐着听课。
上课的人是事业九部的骆冰，她打电话非常厉害，唐科曾经向其请教，学到不少打电话的经验。
骆冰站在台上，有几分羞涩。
“在做金融之前，我是做服装销售的，驻店那种。”
“那时候没见过大钱，感觉每个月挣到五六千块钱就很满足了，每天过得很开心，下班就去打麻将。”
“一个偶然的机会，我进入恒域金服，成为一名电销人员。”
“开始觉得打电话很累，特别是客户没有听完自己的介绍就挂掉电话时，很沮丧。”
“让我坚持下来的，是打电话不需要直面客户，交流不需要做太多寒暄，可以开诚布公的谈生意。”
“做生意嘛，直来直去，把自己有的东西介绍清楚，客户感兴趣的话，他就愿意跟你聊，然后可能就会来公司签约。”
“我没有太多专业知识，只是熟背了几个产品大纲，对某些银行的利息有点了解，其他没有深入研究，只要负责把客户邀请来公司，其他交给总监负责。”
“和其他客户经理相比，我可能更愿意打电话，而不是通过微信沟通，不是非不得已，我一般都是通过电话联系客户。”
“电话沟通很直接，而且可以判断客户的情绪。相对而言，我觉得打字显得比较刻板，很难判断客户的真实目的。”
“……”
骆冰说话简单直接，讲课的内容不是很多，通过自己的经历，把自己开展业务的干货分享给大家。
唐科受益匪浅，特别是在细节方面，骆冰算是做到了极致。
从邀约到和客户见面，她把细节功夫琢磨得非常透彻，比如邀约客户，她一般不会问客户什么时候有空，而是说自己某天某日有空，可以预约银行渠道经理帮客户看看资料，确定对方有没有方案。
在客户犹豫的时候，她用非常笃定的语气给对方信心，同时突出自己的专业。
接到客户以后，骆冰不会过度热情，即使陪同客户打完征信，在来到会客室以前，她不会主动索要客户征信，等客户主动把征信给她。
用她的话说，“既然客户已经来到公司，证明他是很需要资金的，对方想表现得不着急，咱们更不能急。”
客户进入会客室以后，她会有一些小设计，端茶倒水，拉拉家常和工作，通过闲聊让客户放松警惕性，随时有意无意插入某些对小问题，获得更多客户信息。
骆冰认为，客户来申请贷款，或多或少会有所警惕，也会有所隐瞒，唯有不断挖掘客户信息，才能掌握更详细的情况。
客户信息掌握得越多，她的主动权就越大，和客户谈判的筹码越大。
必要的时候，还能收高费用。
重生之我为书狂
重生回到与地球相似的平行世界。他以小说坏蛋是怎样练成的，开创了小白文热潮。他写的射雕三部曲，直接将旧派武侠推向了新派武侠高峰。他写的白蛇传，梁山伯与祝英台，牛郎与织女，孟姜女，更是成为了家喻户晓的爱情故事。至于他写的西游记，三国演义，红楼梦，水浒传，则开启了华国文学盛世。偶尔，他也写一写这个世界没有的歌曲，童年，让我们荡起双浆一不小心，这一些歌曲，却成为了华国人人会唱的校园民歌。至于他闲...
真相大白后四个姐姐哭着求原谅沈川姜知意
沈家抱错的真少爷被接回来了，他费尽心机将我赶出沈家，污蔑我下毒害他，陷害我偷盗公司机密，爸妈对我失望至极，姐姐更是恨我入骨。真相大白那天，我已位高权重，姐姐们跪在地上哭着求我回家。我居高临下现在知道求我回去了？晚了！各位书友要是觉得真相大白后四个姐姐哭着求原谅沈川姜知意还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
穿越替嫁流放县，种田发家我最横
简介关于穿越替嫁流放县，种田家我最横穿越当天就洞房，糙汉夫君还当着她的面翻小人书学习？！这炸裂的开局，林宝初表示扛不住根本扛不住！替嫁也就算了，这怎么还是个流放之地？！苦寒荒凉鸟不生蛋，集各种被流放到此，又不会种地的人。太难了林宝初不会种地没关系，你们识字，帮我一起扶贫吧。谁知道，扶贫…扶着扶着，就把自己扶成了全皇朝的财神爷！...
成为岩王爷的我却干着诸天的活
为什么我成了岩王帝君，却要在诸天干着旅行者的活啊。我叫钟衍，我大抵确确实实是穿越了，我看了看陪伴帝君许久的天空薄荷，又看了看刚刚抽到手的将军大人，于是毅然决然的把天空薄荷拆下送给了将军大人。然而却没想到，我收到了帝君的一份大礼，当我穿越后，到了觉醒武魂的那一天，我看着手中的大枪，百感交集。帝君这么做，一定是有他的深成为岩王爷的我却干着诸天的活...
军师皇后之天眼传奇
新书凤驭三界已布，欢迎各位小主移驾支持什么样的女人是好女人？答喝酒打架逛青楼的女人。慕容槿末，乌弄帝国静德王府的掌上明珠，从小衣来伸手，饭来张口，如果说她这一生还缺点什么的话，应该就是爱情吧。一双天眼，看穿未来，可还是没有过好这一生。没见过世面的女人，真是肤浅。是，军师皇后之天眼传奇...
末世天灾，开局就去抢银行
简介关于末世天灾，开局就去抢银行在天灾末世苦苦挣扎8年后，盛夏被亲人害死，重生回末世前一月，意外觉醒了系统空间，这次，她要将所有欺辱过她的人狠狠踩在脚下！先囤全球物资坐等末世降临，极端天气来临，暴雨，极寒，极热，大雾，永夜，地震，天灾似乎永远没有尽头，且看盛夏如何扭转乾坤称霸末世...