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第一百七十四章 饥饿销售（第1页）

天然碱的成分是碳酸钠，与猪油和植物油熬煮后，就会产生化学反应，生成肥皂和甘油；后者就是最原始的润肤油，女人用了，可以让皮肤更为润泽，减少皱纹产生，白栋说天下的女人都会喜欢，并非夸大之辞。

其实做香皂和润肤油最好是用椰子油，可惜在如今这个时代，就算去楚国也找不到椰子，海南岛如今就是传说中的‘海外之国’，原住民还过着山顶洞人一般的生活。白栋只得退而求其次混合了猪油豆油来用，之所以不肯去除猪油，是因为缺少了脂肪酸的肥皂沫力不强，无法看到白生生的媳妇洗泡泡浴就太遗憾了。

看到火候差不多了，白栋命人将玫瑰花瓣放入石磨，加少量水磨出玫瑰花汁来，然后将其均匀倒入釜中，压了灶火，又搅拌了小半个时辰，看到锅中渐渐漾起玫瑰花色了，这才取过盐来，笑着对墨线道“世间一物降一物，才有卤水点豆腐。要将这种‘新东西’与油分离开来，只需用盐即可，你看清楚了！”说完捏起一把盐，均匀地抛洒在釜中，几把盐下去后，油面上顿时浮起了一层厚厚的膏状物，墨线看看釜中，再看看白栋的手，确定真的只是撒了几把盐就有如此神奇的变化，不由啧啧称奇。

白栋命人摊开一个个长方形的木晾子，将浮在油面上的膏状物平摊在晾子中，不一时就凝固了，分割成巴掌大小的长方块状，赫然就是后世的肥皂。不过其中加入了玫瑰花汁。阳光下看去晶莹剔透。隐现出一种嫩粉色。白迟抢了一块在手，直说这比美玉更好看呢，可惜是姑娘家用的东西，男人只能看看。

白栋笑骂道“你倒是个识货的。不过这也并非只是姑娘家能用，我等男子也是可以用它来洗手洗面的，而且还能洗衣裳；以后族中女子再不用木锤子砸洗了，没地损坏了衣裳，我娘还不得心疼？”

“如此美玉一般的宝贝。用来洗手洗衣？那不是太可惜了？”

白迟心疼得不行，拿了块香皂就想往袖子里揣，却被白栋一把抓住扔进了仆人端来的水盆里。

苦酒和草儿她们一一洗了，现双手湿过水后，只要握着这东西揉搓几下，就能冒出好多泡泡来，用水将泡泡冲去，一双玉手就变得更白更嫩；木卓贝看得眼热，也凑过来洗，她那双手本来比苦酒黑多了。用了香皂后居然也变得又白又嫩，巴巴地跑到墨线面前伸手给他看。倒把墨线弄了个大红脸。

白栋以身作则洗了手，也让在场的男性都用香皂洗了一遍，又叮嘱白迟道“恩师曾经说过，人之所以会得病，就在于病体极为细微，藏于我等身体各处，这些病体是活的，它们会动！所以能够侵入身体，令人得病，只用清水是无法尽去的，必须要用这香皂才行。以后白家人每日晨起后、晚睡前，都要用此物洗浴，尤其是饭前和入恭后，更需如此，听到了麽？”

白迟掳起袖子看了看自己的手臂，嘿嘿笑道“主人说错了。白迟方才可没洗手臂，这臂上却也是干净的，哪里有什么病体？我的眼睛可没花呢。”

苦酒和草儿她们偷偷看过了身上，也没现有什么‘会动的病体’纷纷疑惑地望着白栋，认为他是言过其实了。

“看不到的未必就不会存在，这类病体极为细小，肉眼自是难见，不过你们也不用惊怕，只要听我的话，每日用香皂洗浴，自可将其杀灭。”

白栋笑着走回釜前道“苦酒、草儿，洗过手就可试试这润肤花油了，纵然是夏天，此物也可很快被皮肤吸收，最能滋养容颜，若能每天坚持使用，还可以延缓衰老。想想吧，等你们到了不惑之年，仍然有着少女一般的肌肤，岂非羡煞了旁人？”

“真的？”

女孩子就没有不爱惜容颜的，听到这东西有如此好处，立即扔下香皂，纷纷围拢了过来。苦酒从木勺上取了些润肤花油，轻轻涂抹在手上，果然很快就被吸收，皮肤变得更为滑嫩，还有股淡淡的玫瑰花香，开心下挽住白栋的手臂道“我不管，此物一定要放在文华市中出售，也走栋哥你说的高精尖路线，可不许做便宜货卖了！”

这就是个小财迷，白栋笑道“也好，此油能让人馥郁芳香、心静神闲，贵族妇人用得，读书士子又何尝用不得呢？勉强归入文华市，倒也说得过去。只是还少一个好看的器物容纳，这次可是不能再用葫芦了......给我些时间想想，这东西却是要花费些心思的。”

苦酒微微眯起眼睛“那就辛苦‘先生’了，人家现在准备用香皂洗个澡，你要不要同去呢？”战国时夫妻同浴是平常事，也是最挑拨人心的情事，若是在鸳鸯戏水后，互相为爱人涂抹这润肤花油，那该有多么浪漫啊？苦酒可是‘歌女’出身，又从白栋这里听了不少很有‘针对性’的好故事，自然比这个时代的女子多了份浪漫情怀。

“好啊好啊，我也要洗澡！苦酒姐姐，草儿陪你去好不好？”

草儿仿佛是跳蚤姑娘上了身，小小的身体忽然变得无比灵动，苦酒的话音未落，她就闪身到了两人身前，笑眯眯地望着苦酒，这丫头就是故意的。

白栋无奈笑道“苦酒，你就与草儿去洗吧，我们......下次吧。”苦酒噗嗤一笑，狠狠揉了下草儿的小脑袋“小妖精......还不快走？嫂嫂带你去洗澡！”

“你是苦酒姐姐，才不是苦酒嫂嫂呢，哼。”

一大一小两个美人儿边走边拌着嘴，看得白迟都在一旁傻笑起来。白栋瞪他一眼“你笑什么？还不叫人来收拾这些香皂和润肤油？油就先用葫芦盛了，族中女子都有一份。香皂也分下去。务必要人人使用。若是不够，就准备了材料让墨线来做。墨线，我日后对你另有安排，如今你就先入白家工坊，白迟会为你和木姑娘安排住处的。”

“多谢白公，墨线......”

“好了，感激的话就不用说。我会收留你、给你机会，并非是出于同情。而是因为公输先生对你的评语，我需要你这样的人。”

白栋笑着拍拍墨线的肩膀，得感谢公输家啊，巧手玲珑心倒在其次，天生感知敏锐的人才是自己最需要的。

人类对美好事物的追求是与生俱来的，吃螃蟹并没有想象中困难，就如豆油一般，习惯了膏油的人吃到这种清淡无异味的新油，立即就抛弃了腥膻难吃的猪油羊油，更何况白栋出品必属佳品的观念已经深入人心？先享受到香皂和润肤油的苦酒跳蚤她们还在满是泡泡的大木盆里扑腾的时候。关于这两样物的消息就在老秦贵族圈子中传播开来，缘于苦酒参加的一次‘上流社会女子聚会’。一些得到赠品的贵妇人回家后只用了一次就疯狂了，第二天就有派了家人上门，希望可以多多购买，最好是把白家工坊直接扛回家。

于是白栋开始了第一次‘饥饿销售’。任凭买家如何恳求，一口咬定了这两样物生产不易，因此只接受高价预订，而且就算你出钱也只能买到一瓶，多了还没有。

家人们垂头丧气的回去了，苦酒原本还担心会得罪那些贵妇人，结果却大出她的意料，这些被限量购买的贵妇人居然个个开心无比，若有先得到香皂和润肤油的，定要在聚会中大肆宣扬，胸脯挺得比老母鸡都高，没得到的也无丝毫怨言，只是继续痴痴等待，白栋的声望不但没有因此降低，反倒快被捧到天上去了。

“这就是饥饿销售的道理......要走高精尖路线则必须如此。那些贵妇人稀罕咱们的香皂和润肤油，若是轻轻松松被她们买到，无非是夸奖几句，却无法为她们带来精神上的愉悦；越是难以买到，那些买到的人就会得到额外的满足。因为她们就可以在那些无法买到的人面前吹嘘拔高自己了，这种满足感是钱可以买到的麽？所以她们还会反过来感谢咱家。这其中的道理，你要慢慢领悟，等到悟透了，你就算出师了。”

白栋揽着刚刚浴罢一身玫瑰花香的苦酒，软香温玉抱满怀的同时还过足了mba导师的瘾；他的‘研究生’笑得可真好看啊，小鼻子中出的哼声都像是音乐“你可真狡猾，怪不得要下了严令，不许族人泄露白家庄人人都在用香皂和润肤油呢。万一要是被那些卿夫人听到了，你猜人家会如何骂你呢？”

苦酒出吃吃的笑，越来越佩服自己这位先生哥哥了，真不知道他这心里生了几个孔窍，更不知那位鬼谷先生是如何调~教出这样一位了不起的学生来，此生能为此人的妻子，真是可以满足了。

“呵呵，随便他们去骂好了，你的先生哥哥会怕麽？对了，二哥和嫂子那里你送了多少香皂和润肤油过去？一定要给足了量才行啊，不可有丝毫吝啬，二哥遇到了难事，要哄国夫人开心没有这两样东西可是不成。”

“这种事还用你操心？放心吧，二哥和卜姐姐感激地紧，二哥怎样我不知道，昨日我送东西过去，卜姐姐拉着我的手，眼圈儿都红了。”

“哦？”

白栋微微皱眉，卜戎异也是草原儿女，为了嬴渠梁果断叛国出逃，这就是义渠国的安娜卡列尼娜啊？以她的性情还不至于为了这点东西感激涕零，莫非是二哥拍马屁的计划并不顺利？

“主人，仲公子到了......”

白迟的声音很大，知道主人小两口正缠绵着呢，否则嬴渠梁来此哪里还需要他禀告？那就跟到了自己家一样。

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