小粉书小说

手机浏览器扫描二维码访问

第194页（第1页）

  章天佑笑容很温和“请容我先介绍一下，我们e公司创立于1973年，与樱花国联合办厂，通过不断创造的社会需求，产品涉及各类基础药品，临床检验设备、临床检验试剂、输血器材、心内耗材，血液净化设备及耗材、骨科材料、手术设备及附件、手术机器人等等”

  “当然，最关键的是我们是一家有历史底蕴的公司，不仅仅在展创上占有一席之地，公司内部还存有许多过去的医疗设备和生产线。虽然这些设备大部分退居二线甚至是仓库，但保存完整，只要将它们重组装起来马上就可以用。”

  温筱暖和温小春听得连连点头。

  陈爱国苦涩地看过去。做生意最怕的就是这种打擂台，自己势弱，偏偏对手强的可怕。看来这次的生意要么让巨大的利出去，要么就只能谈崩。

  不过绝对不能轻易放弃

  陈爱国回想起房间内丁云浩阴晴不定的神情和话语，便知道这次若是谈不成生意，他的事业也可以提前宣布停摆。

  有了破釜沉舟的心理准备，陈爱国这一次谈判恭敬到了骨子里，他没有强硬地摆数据，也没有夸张地说自己公司一定比章天佑的公司好。

  但他就提出一点，利润和服务。

  陈爱国承诺这次项目的每一个细节他都会盯死，并且向董事会申请拿到药品最优惠的价格。

  他甚至给出承诺，只要这一次药品的采购力度大，仓库里的那些老旧的医药设备生产线，他半卖半送。

  陈娇娇从来没见过堂叔如此笑脸迎人到，甚至有些卑躬屈膝的地步。

  在过往，她见到的长辈们从来都是意气风的，所以陈娇娇一直很骄傲，她自认是受宠的中心，认为可以跋扈，因为她有跋扈的本钱有很多背景势力可以依靠。

  可是当“背后势力”在跋扈对象面前变得如此谦卑时，陈娇娇慌了，她的大脑前所未有的清醒并且给她一个狠狠地巴掌。

  这个巴掌，甚至比陈爱国扇脸的那一下还要痛。

  前者只是肉痛，是不理解。

  后者却是一种顿悟，原来她没有想象中那么牛逼，她只是一个小角色，她骄傲的三观被重重地打碎了。

  陈娇娇偷偷放开闺蜜司仪的手，脸上火辣辣的，只觉得所有人似乎都在嘲笑她，趁着没人注意，陈娇娇退到阴影处越走越快，飞地离开这里。

  事实上也确实没人注意一个小角色的离开。

  陈爱国口若悬河地叙说着优惠，项目有很多，多到一贯挂着温和笑容的章天佑都有些笑不出来。

  到最后，章天佑憋不住，似是开玩笑地开口“陈总的一些方案给出的简直是跳楼价啊。不过你作为一名经理承诺的价格，真的能让公司中的董事们同意吗”

  就差没明着说，没有那个身份就不要乱开那个价格。免得最后闹笑话。

  陈爱国面对竞争对手自然是皮笑肉不笑“这位章总请放心。我们公司对于结交温总这样的青年才俊很有诚意。损失一些利润却能获得一位朋友是很划算的事。再者我们之前有电力设备的合作基础，多线展一些合作项目是董事们极力想要促成的事”

  章天佑一噎，这老狐狸，话里话外都是在拉关系，甚至还拔高了合作意义。

  不过陈爱国不好惹，章天佑也不是省事的主。

  既然在价格上占不到优势，章天佑所幸撇开这一部分，从自身产品的全面性和一条龙服务开始说。

  陈爱国准备得再全面，也掩盖不了半路出家的劣势，尤其制药厂在董事会眼中只是一个失败的子公司，早就想抛出去，正好这次为了拉拢温筱暖，做个顺水人情。

  这么不受关注的制药厂，其内在质量可想而知。

  章天佑所代表的公司就不一样了，虽然面临困境，但瘦死的骆驼比马大，设备和专利都在，抢救一把指不定就焕第二春。

  两边各有优势，且对温筱暖的合作势在必得。

  双方争论到最后甚至有一点阴阳怪气地上升到人身攻击。

  温筱暖听得昏昏欲睡，到了最后她不得不开口打断两人，说道“这样。两边都有对方不可替代的优势，反正我们要的量大且杂，各进各的好嘞。”

  陈爱国和章天佑一愣。

  这样的操作也不是不行，就是莫名有些不爽啊。

  章天佑胃口大一点，想整个吃下去，不过没等他开口说话，温筱暖打了个哈欠道“具体事宜稍后让我姐和你们谈。谁若是又异议干脆就退出吧，我也不想因为采购一些产品闹了大家的和气。”

  章天佑差点没被这句话给憋死。

  真怕伤和气，一开始就早点说嘛现在价格压得这么低，您老是稳坐钓鱼台啊

  但他不敢说，好在温筱暖没说从两个公司进货的比例一定要平分。

  章天佑将目光落在荀子玉和温小春身上，目光灼灼，还有机会谈判，能拿百分之八十也不枉此行。

  最后，五人一起前往附近的咖啡厅坐下来边聊边谈。

  章天佑借着荀子玉的熟人优势拿到了68的合同。

  陈爱国拿到32的合同。

  温筱暖对于合同谈成后大为高兴，当即拍板让章天佑先批一批青霉素也就是盘尼西林和沙利度胺等常见药到仓库。同时让陈爱国运输一批制药生产线到仓库。

  章天佑和陈爱国的度很快，纷纷表示厂子很近且有现成的货。