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两之后,中东某国的一家五星级酒店内,王铭亲自带着他手底下的谈判团队,静静坐在会客室中,等待着他们最大的客户到来。
在他的右手边,一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道:
“王总,这次的策略能最终确定了吗?做明报还是暗报?”
听到他的问题,王铭的眉头不由得微微皱起。
方案是准备了两套的,也预演过很多次,但实际上,到底采用哪一套,直到现在他也还没能做出最后的决定。
所谓的明报,就是严格按照报价单和产品目录,逐条谈判、逐条报价,这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
而暗报,则是指不设置明确的BoQ,以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交范围。
一个简单的例子,明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录,但暗报则只会说:
“我要一架飞机,带武器的那种。”
针对这样的需求,卖方可以整体报价、整体交付,买方不看条目,只看最后的效果。
也可以说,这是一种“交钥匙”式的交方式。
很显然,这样的交方式具有更大的操作空间,如果商务做得好,利润会比明报高得多。
----但问题是,这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
时代展到现在,以前的土大款也已经成长起来了。
以前这片土上除了骆驼就只有钱,一亿人民币的报价可以付出一亿美元来,但现在,随着这个国家经济的不断展,相关部门的专业化程度也在提高。
一般的装备,已经忽悠不住他们了。
但是,三代机呢?
虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机,但是要知道,现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪8o年代从英国采购的!
哪怕相比起歼八II型,战斗力都强不到哪去,对比歼八III,则是远远不如了。
这么说起来,其实沙特现在引进歼八的意义,跟当年引进东方-3的意义,其实也没差到哪儿去?
毕竟,这两件装备横向对比周边的国家,其实都是具有足够压制力的存在。
想到这里,王铭开口说道:
“先按暗报来谈,如果他们要目录,我们到时候再给他们!”
“对了,小吴,趁着时间还没到,你先抓紧时间去买束花回来,我刚收到消息,这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店,一会儿把花送给他!”
“明白,我马上去。”
被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼,他虽然早就已经叱咤中东多年,爬上了大区的负责人的位置,但在王铭面前,还是乖巧得像個小弟。
在一个月之前他就听到了风声,说是这次大领导会亲自过来带队,但他一直都不相信。
不就是卖个歼八吗?还用得着王铭出手?
按照歼八II型初始型号大约在22oo万左右的造价,哪怕一架卖个4ooo万,其实也还是小单子。
但很快,他就收到了绝密级别的参数文档。
全动机。
全雷达系统。
全机体构型。
更强的格斗能力,更广的高度、度适应性,由于机体减重所带来的更大航程……
这还是自己认识的那架歼八吗?
难怪王铭要亲自赶过来……
这单子如果能谈成,那可就不是千万级别了。
单机亿级是没有悬念的,就是不知道,能不能把亿后面的那个币种,从人民币,换成美元……
想到这里,吴一浩加快了脚步,而等他买好花回到会客室的时候,沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。
吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人,随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室里等待----今这一,他就负责陪好这些随行人员。
而真正的谈判,此时已经在林永明和哈提姆之间展开了……
……
“哈提姆,好久不见了。”
“铭,7月的时候我们还见过一面,这真算不上多久的时间。”
哈提姆的脸上带着笑意,不管生意能不能谈成,每次跟华夏人打交道都让他身心愉快,因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。
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