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  你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，陈耕上来就打出了自己的牌。

  这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式，如同乱拳打死老师傅，陈耕的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？

  失策了！

  同样愣住的还有罗斯玛丽，陈耕的这话一出口，罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕，这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟，这个出人意料的举动、他身上满满的自信，都证明了这个家伙是个经验丰富的老手！

  虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验，可罗斯玛丽也知道，联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

  但能成为一家银行的副总，罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子，微微一怔，罗斯玛丽顺势将球重踢给了陈耕：“费尔南德斯先生先生您能这么想，我非常高兴，不知道贵方需要什么样的诚意？”

  陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当？他笑着摇摇头，再次把球踢了回去：“不如贵方先说说贵方给出的合作条件？”

  陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口，罗斯玛丽还能怎么办？她也很绝望啊，谁让这次是联合社区银行来求人呢，当然是答应下来了。

  有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头，示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法，整个联合社区银行的谈判团队，就雷恩斯托夫的职务最低。

  雷恩斯托夫倒是很自觉，很清楚自己在这场谈判中的角色定位，轻咳了一声清了清嗓子，开口说道：“费尔南德斯先生，我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作，为了巩固和加深我们的合作，我方承诺：

  一，我方会优先审批贵方的信贷申请，会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核，同时在审核条件方面也会适当放宽；

  二，贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时，可以无需审核获得3到5o万美元不等的贷款额度，当然，具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定，目前确定的是您的公司，我行给予贵公司的信用贷款额度为5o美元；

  三，贵方在每个财政年度内可以申请一总额不过8o万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款；

  四，考虑到贵方的业务量的变化、未来的展，如果贵方有需要，我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所，帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时，如果贵方在其他地区开拓和展业务，我方会给予积极的、全方面的支持，同时相应的，贵方也需将开地区的信贷业务和流水……”

  听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件，陈耕不时的点头，能听的出来，联合社区银行对这次的合作确实很重视，也很有诚意，没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探，这就很好，虽然很多条件都没有达到自己想要的，但只要有合作的诚意，大家就能一起慢慢谈。

  罗斯玛丽一直都在密切注意着陈耕的表情，在她的设想中，费尔南德斯这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜，甚至应该欣喜若狂才对，因为根据自己掌握的资料，这家伙根本就是一个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子，可陈耕的反应却让她越来越看不懂了，她感觉自己面对的不是一个刚刚做生意没两三个月的级菜鸟，反倒像是面对摩根、大通、美林这些大企业、大财团的掌舵人一样……

  这怎么可能？！

  这个感觉一出来，罗斯玛丽自己被吓了一大跳！

  “非常感谢贵方给予我方的尊重和重视，”礼貌的等雷恩斯托夫说完，陈耕向联合社区银行方面的代表点头表示感谢：“对于这次的合作，我大体上都非常满意，只希望能够增加一点。”

  “请将。”罗斯玛丽立刻道。

  “我需要联合社区银行帮我在底特律建立对政府、对当地主要政治人物的影响力。”

  “什么？！”

  罗斯玛丽几乎用尽了全身的力气才生生的阻止自己站起身来，她甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了：这个华人，竟然要求获取政治方面的影响力？

  面对失态的罗斯玛丽，陈耕扬了扬眉毛：“这有什么不对吗？如果费尔南德斯公司对底特律的政治有了一定的影响力，不但可以避免很多麻烦，也能够让业务更顺利的展开，费尔南德斯公司谋求在底特律政坛的存在，这不是很正常的吗？”

  正常？

  正常就见了鬼了！

  谁不知道在美国乃至整个北美，华人几乎就是“政治绝缘体”的代名词，他们几乎从来都不触碰政治，不愿意跟政治打交道，不像黑人那样通过各种游行、示威来表达自己的政治意愿、获取政治利益，更没有想过通过竞选成为议员、政府部门成员，他们在政治方面都几乎无比低调，低调的近乎不存在。