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  这一说，果然众人便现，江海今天的面色，堪称是春风得意，不由纷纷好奇道：

  “海哥，是不是有什么好事啊？说来兄弟们一起高兴一下嘛！”

  “哪有什么好事！”

  江海斩钉截铁地道，嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。

  “咦，都笑了，还说没有！”几人不肯信。

  “快说说嘛海哥！”

  江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听，这样的事情，当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道：

  “再不走，赶到县城都天黑了！”

  一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。

  据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。

  今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。

  经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。

  就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。

  而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。

  一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。

  江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。

  其他三人也挺愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。

  几人讨论一番，建议道：

  “海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些？”

  江海深思了一番，最终摇了摇头：

  “相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”

  驱蚊水的原材料成本就很高。

  按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤5oo克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶5omL驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。

  光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。

  听到这话，其余三人也没了办法。