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  那人听说要五九九，也就是六百块钱，本来脸色一暗。

  一听说交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。

  就是比促销的时候还贵了一百。

  家里也是刚分了房子，男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对象都没有，就惦记着人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。

  于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。

  款式也是西式化的海绵沙，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为这事儿后悔的肠子都青了。

  她就问：“促销的那个价格真没有了吗？”心里头其实也觉得痒痒的。

  虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上大部分号称进口的都便宜。

  “促销只是为了打开市场做的亏本宣传，正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说：“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就能提货，我们还送货上门。”

  她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。

  现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。

  工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。

  扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。

  于是她点点头。

  范晓娟笑着对她说：“您要是定呢，以后就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们打个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先货的，要是排期过两个月，我们这里就不接订单了。”

  马向华就看着她胡说八道。

  厂里可没说有这样的政策！

  不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。

  那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”

  范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”

  那女人也点头：“我再想想啊。”

  范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些家具啊什么的，都要散散味道。”

  那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”

  “家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”

  那女人又佩服的不得了。

  两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。

  这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。

  不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”

  有人见她定，也蠢蠢欲动。

  毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。

  后面还有几个人也挤进来要定沙。

  本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙，也挤了进来说：“我也定了算了。”

  范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”

  这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

  好容易把这群人给打走了。

  范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

  身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。

  来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”

  那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。

  范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”

  她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。

  马向华于心不忍，也冲保安点点头。

  保安见两个大人物都了话，自然就不再继续赶人。

  又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对？”

  马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”

  范晓娟朝着那边看了几眼。

  那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”

  保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝……