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第72章 城市套路深(第2页)

唐科经过前几次经历,接待客户已有一定经验,而杨总也爽快的配合他打完征信,再上楼进入会客室。

在前台给客户倒茶的时候,前台小姐姐君君热情的帮他准备好杯子,娇笑道:“唐销冠,今天又准备多少回款啊?”

自助者天助。

当你光热,周围的一切都会跟着光,把你烘托得璀璨夺目。

自打业绩一路飙升,唐科类似的感受越来越强烈,最近他不管去哪儿,觉同事们都格外友善。

面对小姐姐的示好,唐科报以友好的微笑,“接你吉言,希望多出一点额度。”

有额度,才好收费。

刚才,他已看过杨总的征信,的确如对方在电话里说的一样,客户差不多两三年没有办理过贷款,过往的负债几乎清零,目前仅有两张信用卡,使用额度不到百分三十。

很好的资质!

唐科试探过杨总的口气,他三年前的两笔贷款有八十多万,等额本息的还款方式,还收他9厘多利息。

服务费也不低,综合下来11个点!

很明显,杨总是一个很干脆的客户,而且还比较单纯。

纯洁如唐科,也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手,否则容易陷入被动,合作时会承担更高的代价。

然而,杨总却没有那样的意识。

在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时,唐科把自己铺垫的信息告诉两人,加上唐总的征信,两人信心大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中,想要收取高费用,必须对客户有足够多的了解,信息越多越详细,把握越准。

陈文彬进入会客室后,果然充分利用掌握的信息,大开大合几回合谈下来,打得杨总毫无招架之力,老老实实承认公司当前回款紧张,希望申请两百万资金应急,至于成本方面,稍微高一些也没有关系。

只要不太离谱就行!

杨总告诉大家,他的客户很好,因为拖欠货款,承诺支付他1分月的资金占用费。

介于过去的经历,以及客户当前的情况,陈经理给对方的方案是二百万额度,月利率差不多1分左右。

杨总疑惑的问:“不是说现在有3厘利息的产品吗?”

“是的,确实有。”

陈文彬不慌不忙的说:“那是对比较优质的客户。您可能不是太适合,因为您的票税不太够,而且近三年没有和银行生信用关系,本身也是一个短板。”

我去!

还有这操作吗?

据唐科所知,客户只要有信用记录,而且一直使用信用卡,名下有车有房,公司开票纳税不错,额度和利息应该有优势。

不过,他已经不是两个月前的初哥,明白陈文彬那番言论的目的。

所有一切,不过为后续的收费做铺垫。

根据谈判,陈文彬报的手续费并不高,从5个点让到3个,比客户三年前那家中介要人道得多。

杨总很满意。

两个小时后,客户果然申请出单笔两百万的额度!他们告诉唐科是税贷产品,批下来的还款方式是先息后本,即在还款周期内,客户只需要每个月还利息,最后一期再还本付当期利息。

贷款期限是一年。

一般情况下,客户都希望申请到先息后本的产品,因为资金使用率会更好,唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。

人都希望把困难推迟到最后,贷款的客户亦是如此。

当陈文彬告诉杨总,他申请的产品是先息后本,额度二百万,每个月要支付9.2厘利息,但为了化解风险,银行需要提前收取每个月4.9厘利息,杨总很高兴。

产品是一年期,意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息,两百万的利息合计86oo元。

一点都不高!

杨总很高兴,爽快的支付银行提前“收取”的4.9厘利息,每月92oo元,一年12期合计11.o4万元。

再加上应收3个点服务费6万元,一共是17.o4万。

双方都很快乐!

……

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