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从火锅店出来已经21:oo,除夕加上周航微信,这还是陈惟谦第一次给她消息,问她住在哪里,并说:“你找个借口,就说你打车。我送你回去。”
但是非常遗憾,周航的手机放在包里,她并未感受到震动,跟随同事们一起往地铁站走,坐上地铁她们还八卦陈惟谦有没有结婚有没有女朋友,直到换乘与她们分开后,她才拿出手机看。
周航心想,难怪告别的时候,他看她的眼神有点暗示意味。她笑了笑,回复:“不好意思,现在才看手机。我住东方花园,坐地铁只用四十分钟,不麻烦你送,但还是要谢谢你。”
第3章我能想到最浪漫的事(o3)
陈惟谦提出送周航回家,当然不是因为他对她有什么想法。事实上,知道周航将成为他的下属,他就庆幸除夕那天她的不为所动。虽然,公司并未禁止办公室恋爱,但他还从来没有交过同一个公司的女朋友。
这次换工作到海市,爷爷特意嘱咐他多照顾同样在海市上班的周航。收到周航回复,陈惟谦看了一眼,简单回:“好。”
第二天开始,陈惟谦正式对教资项目有了行动。他未裁人,反而将要求传达给人事部门,招聘职位挂出去七八个。团队卖不出课,很大一部分原因,教师之外的配置专业性不高,文案策划与设计师的活,更是由运营兼替完成,实在没必要省这点薪资。
至于还不够出色的运营,他会亲自带出来。他召集他们开会:“我认为你们的工资低于大多数同行,已经为大家争取到加薪1ooo,业绩提成也有另外一套算法,稍后人事会将具体文件公布下来。但是,每个月你们必须完成业绩要求,如果连续三个月不达标,很遗憾,你将会领到一赔偿金,然后离开我们团队。我给我们团队今年订的目标是净利润1ooo万,我很有达成的信心,希望你们能够相信我。”
花钱投入方面,陈惟谦眉头都不皱一下。之前一个取名“中小学教师资格考试”的个人公众号,微信指数不低于六位数,报价1o万,前面的领导放弃购买。显然对方有些懂行,一直握在手里没卖出去,现在涨了五倍的价钱,陈惟谦毫不犹豫买到手里,“别说五十万,就算再花五十万,买到手里,我们都不吃亏。”
还没有招到媒体运营主管,陈惟谦直接下达命令:“张润你找行政部门拿一下我们项目的企业资料,申请公众号认证。将简介修改一下,关键词多展现中小学教师资格证相关的词语。另外,你和社群运营的同事们商量做一次资料分享引流活动,看准现在的时间节点,距离上半年的试只有十九天,两个小时后,给我看你们的方案。”
大家现陈惟谦的一个特点——雷厉风行。他安排事情,不会向之前的领导那么软绵绵,征求你的意见,问你需要几个小时完成。陈惟谦根本不给糊弄的机会,他一锤定音,直接规定时间。
下午的时候,陈惟谦出现在教学部的钉钉群里,他安排工作:“各位老师配合媒体做一下引流活动,等会儿张润会找你们要相关的资料。老师们开一个短会,确定一下星期五晚上的公开课主题,我们要抓住这次流量,尽可能地将他们转化成学员。”
陈惟谦要求张润改了三稿推文才满意,他借了公司总部的设计为这次活动设计海报,也借了另外一个项目购买的营销裂变工具,效果远远出大家预期。
团队以前也做过类似活动,从未有一次达到五位数的增量,这一次居然一夜涨粉十万,分流到各个试群里,社群运营人员进行维护转化,再加上教学部门每个老师都推了历年高频真题免费直播课讲解,各个部门配合地空前一致的好,星期天晚上陈惟谦看周报时,得到准确数据:
公众号增粉18万+,2o个5ooo人试群满额,网课成交1万+单,其中9.9元《综合素质》低价课就占23,虽然量大,但收入并不多,不过,它对面试班的转化很有作用。再加上其他试网课,总共成交近一百万。
放在以前,这是整个团队想都不敢想的事情,大家都料不到,陈惟谦上任短短两个星期,就能带领大家实现这样一业绩。看来,他说今年1ooo万的净利润,是真的有信心完成。
***
陈惟谦分别组织几个部门开活动的复盘会议,最后才轮到教学部。会议室里打着空调,他穿一件白毛衣,碎漆黑,眼镜镜片擦得很干净,架在高挺的鼻梁上,底下双目如星,越显得文质彬彬。
他将每个老师的直播课达成的交易额做了排名展示,不太满意大家的结果:“我知道,让各位老师推销网课,各位可能不太愿意,觉得这不符合你们的身份。但是,我希望大家要知道,用户愿意购买课程,老师才是服务的核心,实际上,你们更容易实现转化。是我忽略了一点,以前老师没有参与卖课,所以你们不清楚提成的事情。运营的提成标准,对你们同样适用,这次提成最高的是周航老师,两万多,很不错。”
被陈惟谦提名表扬不错,周航居然会感到脸热。那晚公开直播课,她确实没有敷衍他的“卖课”指令。
老师们当中肯定有不满的声音,认为陈惟谦强人所难,卖课不是他们的强项,推销性质的讲解,他们开不了口。也不愿意出这份力,他们以为没钱可拿。但周航与陈惟谦到底有点私人关系,她怎么都要用心完成他安排的工作,只是没想到自己居然会卖得最多。
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