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当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?()
所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?
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当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!
反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。
当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。
现在,他们要诚实!
因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。
讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”
你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。
凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”
“甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”
“你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”
“我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”
“真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”
凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。
“当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”
“我猜你们这个车间产量不大吧。”
这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”
等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业
()前复习的时候。
他准备找其他几位说说,不能这样了。
但可惜,他们没有这个机会。
东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。
凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。
他问翻译:“请问WT公司他们呢?”
翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”
凯文:……
所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。
这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。
倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。
一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?
更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。
到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”
这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。
工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”
“太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货,为我们进行量身定制……”
“WT公司的琳达承诺,可以为我们进行样本分析,以最节省的方式,配置设备,而且她还承诺,交货期在60天左右,这是非常快了。”
“伯爵代销承诺的最多,可以……”
这么一条条念下来,别说机床厂的同志们,就连许如意也兴奋,这些内容她都知道,但是知道没用,你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己,是非常难的。
这些明明本就该提供的服务,却需要讲条件,进行拉锯战才能获得。
而你跟别人提条件,那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步,到头来吃苦的还是自己。
但现在,他们还没动呢,已经讲成了。
这得省了多大的成本啊。
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