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第八十八章 合作谈判（第1页）

?（猫扑中文）（）天明，吴鸿在西海岸咸腥的空气中醒来，看着下身的一柱擎天，很遗憾地摇了摇头。

昨夜和欧阳静瑶的擦边球打得他不上不下，终究是难受了一整晚。吴鸿倒也想过让欧阳静瑶学着范芸冰那样给释放一下自己的激情满溢，可话还没说完，就被欧阳静瑶用枕头砸了出来。

今天是英伟达每年一度的晶圆代工厂商联络会，往年英伟达的晶圆代工业务只是全球几大晶圆代工厂的盘中餐，根本轮不到天鸿这样名不见经传的小厂家来打酱油。

饶是天鸿的4英寸晶圆采用了爱丽丝的技术改良，提高了成品率和基础xìng能，但在Ic产业的大势所趋之下，早就决定了4英寸晶圆其有限的用武之地。

按照惯常的逻辑分析，英伟达如此追求先进Ic设计理念的老牌设计公司，选的当是目前已经成熟的12英寸甚至更大的晶圆代工厂。

一切的答案都将在今天揭晓！

清早，吴鸿和欧阳静瑶用完了早餐，按照预定的计划，换上了严肃得体的正装，驾着车子赶往英伟达公司。为了不打扰他们的二人世界，牵牛花和仙人掌二人单独开着一辆车跟在后头。

对于吴鸿不会开车，欧阳静瑶啾啾地腹诽不已。坐在副驾上的吴鸿，在熟悉资料的同时，不时地对一袭正装包裹之下的欧阳静瑶露出欣赏之意。虽然这种欣赏的目光一直被静瑶丑化为sè狼的目光。

欧阳静瑶的髻轻松地束起，白皙的俏脸上化着淡妆，明媚照人。修身的女士正装，将她的身段完美地凸现出来，让人看一眼，就不禁感到身心愉悦。

“有美如斯，我复何求呀！”吴鸿将一叠厚厚的资料收起，自在地哼声道。

欧阳静瑶皱着秀眉白了他一眼道：“看你那得意的样子，我怎么总有一种不太好的预感？说到底，我们这次是来傍人家的大腿，又有那么多人看不过眼，你怎么一副如此笃定的架势？”

吴鸿笑道：“英伟达的总部能够亲自邀请我们，说明我们的晶圆产品在一定程度上得到了他们的认可。我们今天只要认真严谨地展示产品和技术理念，让英伟达的马总觉得，我们的确是有真材实料的就足够了。”

欧阳静瑶不禁失笑道：“马温达充其量不过是个部门经理级人物，估计最终的拍板还要他的上司决定才行。”

吴鸿淡淡地说了句：“谋事在人，成事在天。”之后便陷入了沉默。

不多时，车子抵达了英伟达的总部。要不是英伟达那的标识，吴鸿还真看不出来这里竟然是英伟达的总部。

吴鸿二人下车后，将车子交给牵牛花，随即按照现场的指引，来到了联络会的现场。

距离会议开始还有半个多钟头，现场已经坐了三三两两的老外。吴鸿二人甫一进场，就吸引了不少诧异的目光。

其中大多数人，惊异于今天的联络会怎么会有生面孔出现？要知道这样级别的联络会，参会者早已相互摸通了底细。就算厂商代表人员会有变化，但参会厂商的变化几乎没有。英伟达是个很在意关系管理的设计公司，合作的公司只要照章办事，轻易不会终止合作关系。

不一会儿，一个前额光秃秃的中年大叔满脸笑容地走来。吴鸿心下一动，当即走上前去，热情地道：“马总，我是天鸿微电子的吴鸿，这位是我们的ceo欧阳小姐。”

马温达下意识地摸摸光头，看着欧阳静瑶的目光充满着惊艳的感觉道：“吴先生，欧阳小姐，幸会幸会。今天乍一见到欧阳小姐，我突然明白，天鸿能够出产xìng能优于市场上其他厂家的晶圆产品，一点都不奇怪了。”

双方相谈甚欢，在马温达的指引下，二人来到会场安排的地方落座。马温达陪着他们坐了一会，吴鸿趁机打听了一下英伟达这次找天鸿来的计划和动机。

原来马温达是个二级Ic芯片设计的部门经理，他所负责的产品不属于核心的范畴，所以有着明确的成本和xìng能双重指标。为了追求成本和xìng能的最佳平衡点，马温达做了充分的市场调研，最终现天鸿的晶圆xìng能高于其他厂家一大截，而价格却仅仅比市场平均水平略高。

于是马温达将预研报告呈到上边，天鸿这个小厂子终于进入了英伟达的视野。

会议很快开始了，马温达告罪离开。吴鸿对欧阳静瑶展示了一个充满自信的笑容，随后握着她的纤手，开始认真地聆听会议上各大晶圆代工厂的展示报告。

先上台是位中年女士，她是市场份额最大的台积电厂商代表。她所汇报的内容是有关台积电近年来的晶圆厂展规划，其中包括了投资额达到五十多亿美金的2onm芯片制程生产线的投产计划，看得吴鸿口水哗啦啦地流。

接着这位女士充满自豪地展示了新的工艺生产线中yù将采用的新技术，以及未来的美好前景。在座的其他厂商代表都是业内人士，只看报告上新技术带来的效率和合格率的提升，便倒抽一口冷气。

可爱丽丝一边给吴鸿解释的同时，一边不屑地道：“这有什么稀奇的，这个小技术我早已用在天鸿的工艺改造中了～”

吴鸿感到无语的同时，对天鸿的产品更有信心了。身边的欧阳静瑶不懂这些技术点，干脆利用带来的数码相机，一张张悉心地将幻灯片照下来，准备带回去留作资料。

会议一直开到了中午，过了午饭时间，马温达再次出现，将吴鸿二人引到二楼的会议室。不一会儿，一个三十多岁的老外杰夫带着老外秘书露面了。

吴鸿一看老外秘书那**的模样，心照不宣地冲杰夫一笑。双方寒暄之后，杰夫对欧阳静瑶的美丽表示了赞美。随后，会议便在马温达的主持下，逐项议程地开始。

等到杰夫和马温达对天鸿的产品和生产能力做了系统的了解之后，双方开始商定具体的合作计划。欧阳静瑶没想到事情会如此顺利，当下欣喜连连，让整个会场顿时有种明亮的感觉。

当听到对方的芯片需求量，换作晶圆需求量竟多达每年六十万片时，欧阳静瑶惊讶地张大了嘴巴。这可是相当于目前天鸿年产能的百分之六十了！如果双方能够成功地合作，天鸿的未来展将正式踏上了康庄大道。

ps:本部分内容纯属虚构，请合理党莫要纠结。

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