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第47章 三十年惨剧重演（第1页）

田生兰脑子里比较费用多寡，维修工程师常驻省会省钱，还是直接从工厂派出维修工程师省钱。从工厂出，路途距离远，路上时间长，交通费用高，紧急时要乘坐飞机。常驻省会，交通距离近，基本一天内可抵达，客户满意度肯定高。问题在于有时维修饱和，一个维修工程师不够。有的省则吃不饱，维修工程师会空闲时间多。主要销售合同多寡决定。

林青晨看他纠结，“可以互相支援。另外忙不过来时，完全可以工厂派出工程师临时支援几天。”田生兰点点头，具体回去再找财务测算，“林先生，我还想请教一个问题。我修改之前的销售制度，效果一言难尽。七八年前，送一只派克笔，可以签二十多万合同。公司采用实报实销，一直挺顺利。但现在每个单子大概要花合同金额百分之十的费用。销售费用暴涨。加上销售人员全国各地跑，请客吃饭等等费用没法监督。公司难以承受虚报费用。前不久我修改制度：给销售人员提成，报销费用含在提成里，不再报销费用。但销售人员舍不得花钱请客，业务拓展大不如前。”

其实，田生兰明讲公司内部分配，暗地里股东和销售人员利益冲突。林青晨不欲介入公司内部矛盾。田生兰十几年销售经验，稍微琢磨一下就知道林青晨不愿意介入内部矛盾，反而觉得林青晨一定有什么好销售制度。“您记得我那位对头黄永吗？他创办不间断电源工厂在您老家的郊区。第二大股东是周胜雄，据说是周胜安的弟弟。”

林青晨来了兴趣，只要能打击周家，再小也要干，“我看过一种办法，提供给你参考。这种办法需要公司和销售人员深度捆绑。第一层，公司给销售人员基本工资，保证生活；第二层，提成要有足够激励，能够促使销售人员花钱拓展业务。引导销售人员往投资思维上靠。只要努力有机会比代理商赚得多。第三层，五十万以上项目，大区经理必须到场支持，费用由大区经理负责。两百万以上项目，总经理亲自到场支持，费用由总经理负责。由财务计算出每件产品的平均成本加以控制。注意整个流程都是动态，但都可控。这是原则。”

田生兰似懂非懂思索着告辞。

酒厂上尊、神曲销量逐步稳定，生产经过磨合，产量和质量达到平衡状态。林青晨把陈用极叫过来商量。必须未雨绸缪，为未来白酒竞争做好准备。林青晨有个设想，城市总代理和专卖店相结合的方式。以当前现款提货量比较大的经销商转变为城市总代理商，把双方关系稳固下来。经销商可以更多精力放在销售上。

陈用极原先打算等产量储备到一定程度，通过大量投放广告，酒厂更上一层楼。城市总代理和专卖店实施难度不大，毕竟客户是现成。客户肯定愿意，独家代理，没人再和自己抢。陈用极当即表示一定执行好。

林青晨对陈用极比较满意，有能力，执行力很不错，与酒厂共进退。

“喂，晓玉，你终于想起给我打电话。”梁雅茹好闺蜜陈晓玉来电话。“雅茹，不好意思，你别生气。经济实在不好，疲于奔命。所以才一直没有给你打电话。我的花店、烘焙店的有点入不敷出，想找你借点资金周转一下，能帮我吗，只要二十万就好。”“晓玉，没问题，我让梁伯拿给你。不过，晓玉，经济危机这么严重，要不要先把店关一段时间。你休息来中国旅游度假，休息一下，再回去打拼。”“不行啊，你知道店不是我一个人，还有几位朋友合伙。不能说关就关。谢谢你，雅茹，我会尽快还钱。”“钱倒没关系，你一定要注意安全。”

陈晓玉刚开始开一家花店，赚钱后，又开一家烘焙店。生意很不错，半年前刚把烘焙店换到闹市区，店面扩大一倍。没想到经济危机来临，直接陷入困境。

梁雅茹吩咐梁伯给陈晓玉送二十万。梁伯提醒梁雅茹近期不要会印尼，有些不稳定，老爷说可能会出事。“你放心，老爷新增加聘请二十位保安，都是退役军人。好的，小姐，我会和陈晓玉说一说，让她们提高警惕。”

梁雅茹是位虔诚佛教徒，每天都会祈祷佛祖保佑，保佑家园平安。

一九九八年五月十一日，铃铃铃，梁雅茹电话急促响起，接起电话，阵阵砸店面铁门的声音传来，“雅茹，救我。”陈晓玉惊恐到极点，不断哭泣。“晓玉，怎么啦，外面怎么那么多人在砸门。”“外面黑压压一群人，他们到处打砸抢。报警没有用，他们站在边上看着。”“晓玉，坚持住。我打电话给我父亲，让他派保镖去救你。”

梁雅茹打通电话。梁伯表示无能为力，人数太多，即使全部保镖派过去，只是车水杯薪，不管用。再说保镖要保护梁府，不能分散力量。在梁雅茹一再坚持下，梁伯派遣两位保镖去试试看。

梁雅茹痛苦呆坐在地上。才三十年，才三十年，噩梦竟然重演。那次噩梦后，梁雅茹才出生，没经历那次事件，不知道当时惨况，一直觉得和平年代不会再生大屠杀。谁知道这么快又生了。梁雅茹边抹眼泪边喃喃自语，“真被你说中，华商再次成为经济危机替罪羊。”林新筠、叶然、林青晨只能在一边安慰，无能为力。

“梁伯，晓玉怎么样啦？”“小姐，节哀。他们到的时候店门已经被攻破，晓玉已经没有呼吸。”梁伯哽咽。“晓玉到底怎么了？梁伯你告诉我。”梁伯开始不忍告诉梁雅茹真相，在梁雅茹一再要求下，可能为了梁雅茹不至于重蹈覆辙，“晓玉死状极惨，死前遭受极大折磨。被好多人侵犯，基本上体无完肤。送钱给晓玉的保镖都快认不出来人。”

梁雅茹慑慑抖，不停大声号哭，泄内心的悲痛。家里怎么样？梁伯没挂断电话，家里暂时还没受到影响，老爷在考虑撤离，小区包围力量集中起来，应该可以应对一些突的事件。梁伯一再要梁雅茹放心。