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我这才想到,是啊,如果黄总不了解我,如果黄总有什么想法不和我沟通,那么我们两个一旦有间隙,吃亏的只能是我,下场也可想而知。是谁,想在背后搞我呢?知道我和曾哥见面的人不多啊,是谁和黄总说的呢?还是黄总深思熟虑,想的周全,而且看似甩手掌柜,可什么事都瞒不过他啊。
我急忙说道:“黄叔,我问心无愧啊,所以也没想那么多,不过这事我是欠考虑,应该早和你沟通的,我也是想等事情有眉目了再和你说,没想到别有用心的人,这样利用上了。”
黄总点了点头说:“你不但应该和我早沟通,还应该正大光明地当着所有人的面,和我沟通,还是年轻啊,不过,你看人很准,我侧面了解了下曾志强,他的确是最适合的人选,这样,你马上和他说,让他和王老一样,正式来公司考察。这事越早定越好,迟则生变。”
转头我就给曾哥去了电话,曾哥那头一个劲儿的说好。
曾哥来的很快,而且很正式。一大早,一辆依维柯小巴驶入了厂里,我和黄总早早就在厂门口等着了。
最先下车是曾哥,一身笔直的深蓝色西装,整个人都很精神,下车就急忙了黄总热情地握了握手。
第二个下车是夏小姐,一身职业的粉红色套装,头扎了起来,手里提着一个公文包。后面一个戴着金丝眼镜的年轻人,也是一身西装。之后的两个人就显得有点突兀了,一个高大的壮汉,一脸凶相,还满脸的嘎达,另外一个个子不高,但也很壮,剃着个光头,两个人也装着西装,但不太合身。两个人显得不是十分自然,壮汉一直看着地面,好像是生怕地上土把皮鞋弄脏。
一行人寒暄了几句,就直接去了会议室。
众人落座后,黄总先开口道:“曾总,咱们客套话就别说了,直接入正题,我们要找代理商,你又有这方面的意向,而且条件很符合我们的条件。我希望我们这次见面,可以促成双方合作。”
曾哥十分严谨地说:”先,感谢黄总能给我这次机会,我相信我们会达成一致的,双方愉快的合作。”
然后我们开始探讨具体的细节,主要是我和夏小姐,我拿出了公司关于的代理商的条款和规定。
夏小姐和那个金丝眼镜男仔细地阅读后,把其中的两条画给曾哥看。曾哥看完,皱了皱眉问道:“这个保证金是不是有点太高了?1oo万可不是个小数目啊!”
我回答道:“1oo万保证金,我们可以向你提供各种线径样品,提供技术人员,提拱一切的检测报告,同时,一旦供货成功,你们也可以出等价的产品。对你们来讲,并没有什么损失。”
夏小姐说道:”可1oo万的利息一年有多少,这个大家都知道,我们为什么要把1oo万放在你们公司,我们还不如放银行。”
我笑了笑说:“你这么说,就未免太不专业了,同等货币的投资银行的回报率是最低的,如果稍微懂点金融贸易的话,都知道这个道理。1oo万的保证金,签了合同,那么你们则可以在三年当中,随时提货,你也知道我们的产品是有色金属,现在有色金属是上海的期货价,每天都在上升。有色金属本就是稀缺的资源,只会越来越少,升价是迟早的事,而你们现在用1oo万,用现在的价格,却可以买到三年后的产品,可想而知,这里面的利润有多少,不比你那放银行里面的那点利息高?”
夏小姐听完我这不客气的话后,脸色一时红一时白,却也是无力辩驳。
到是那年轻人想曾哥说着什么。曾哥开口说道:“那是不是我们现在交1oo万保证金,未来三年内都按着现在的价格出货?无论有色金属上涨到什么价?”
我摇了摇头说:“这是最坏的结果,我想曾哥并不想三年才卖1oo万的货吧?这也不符合我们公司对代理商的要求,我们希望你们尽快把这1oo万的保证金用完,这样销量上来了,我们的产品的价格成本也会再给你们,相应的下调,让代理商可以获得最大的利益。”
曾哥又和年轻人说了一会儿,满意地点了点头说:“看来你们的代理商协议是经过严格的商定的,我们没什么意见,就是有些小要求,希望黄总可以满足!”
黄总奇怪地问:“您说,什么要求?”
曾哥笑了笑说:“我想聘用陈总为我们公司的技术顾问。”
黄总皱了皱眉,看了看我,没说话。
我知道这个时候,我再不证明下自己就真的跳进黄河都洗不清了。我急忙说:“曾哥,我何德何能啊?再说,我做你们公司的技术顾问,不符合我公司的规定,你放心,一旦成为我们公司的代理商,我都会全心全意的服务的。”
曾哥还要说些什么,我直接打断了他,然后对着黄总说:“我们可以和他们签协议时,把我们无条件的提供技术服务写进去。您觉得可以吗?”
曾哥似乎看出了我的态度,不再说什么了,然后商量了下,决定回去最后研究下给我们消息。
送走了曾哥,我和黄总分析了下,曾哥肯定会做代理,只不过想要我们给点优惠政策。
第二天下午,曾哥打电话来,说一会来接我,要和我去见过人。我心想,这又是要弄哪出啊?之后,我和黄总说了下。黄总说:“你去吧,看看他到底耍什么花样?”
曾哥是一个人开车来的,我们去了一家麻将馆,我跟在曾哥后面,进到里面烟雾缭绕,洗牌声,吵骂声,还放着一些不知名的音乐,里面的人看见曾哥,都纷纷站起来打着招呼,曾哥一个一个回礼,我们径直走进了最里面一间包房。
包房里只有一桌麻将,打麻将的四个人身后都有一个人站着,一个大胡子的旁边还坐着一个妖艳的女人。包间里的人看见曾哥进来了,都放下手上的牌,准备和曾哥打招呼。可那大胡子却不满地叫唤道:“快点啊,等下蛋呢?”
夏小姐听完我这不客气的话后,脸色一时红一时白,却也是无力辩驳。
到是那年轻人想曾哥说着什么。曾哥开口说道:“那是不是我们现在交1oo万保证金,未来三年内都按着现在的价格出货?无论有色金属上涨到什么价?”
我摇了摇头说:“这是最坏的结果,我想曾哥并不想三年才卖1oo万的货吧?这也不符合我们公司对代理商的要求,我们希望你们尽快把这1oo万的保证金用完,这样销量上来了,我们的产品的价格成本也会再给你们,相应的下调,让代理商可以获得最大的利益。”
曾哥又和年轻人说了一会儿,满意地点了点头说:“看来你们的代理商协议是经过严格的商定的,我们没什么意见,就是有些小要求,希望黄总可以满足!”
黄总奇怪地问:“您说,什么要求?”
曾哥笑了笑说:“我想聘用陈总为我们公司的技术顾问。”
黄总皱了皱眉,看了看我,没说话。
我知道这个时候,我再不证明下自己就真的跳进黄河都洗不清了。我急忙说:“曾哥,我何德何能啊?再说,我做你们公司的技术顾问,不符合我公司的规定,你放心,一旦成为我们公司的代理商,我都会全心全意的服务的。”
曾哥还要说些什么,我直接打断了他,然后对着黄总说:“我们可以和他们签协议时,把我们无条件的提供技术服务写进去。您觉得可以吗?”
曾哥似乎看出了我的态度,不再说什么了,然后商量了下,决定回去最后研究下给我们消息。
送走了曾哥,我和黄总分析了下,曾哥肯定会做代理,只不过想要我们给点优惠政策。
第二天下午,曾哥打电话来,说一会来接我,要和我去见过人。我心想,这又是要弄哪出啊?之后,我和黄总说了下。黄总说:“你去吧,看看他到底耍什么花样?”
曾哥是一个人开车来的,我们去了一家麻将馆,我跟在曾哥后面,进到里面烟雾缭绕,洗牌声,吵骂声,还放着一些不知名的音乐,里面的人看见曾哥,都纷纷站起来打着招呼,曾哥一个一个回礼,我们径直走进了最里面一间包房。
包房里只有一桌麻将,打麻将的四个人身后都有一个人站着,一个大胡子的旁边还坐着一个妖艳的女人。包间里的人看见曾哥进来了,都放下手上的牌,准备和曾哥打招呼。可那大胡子却不满地叫唤道:“快点啊,等下蛋呢?”
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