叶辰小说

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沒一會兒，趙興抓著八張出價紙條跑了回來。

沈蕪遞給他一碗井水，讓他喝了再說話。

「傻姑！」趙興喝完水，迫不及待地跟她們分享，「豐益堂是外地連開的藥店，許氏醫館和白氏藥堂的老闆是連襟，什麼是連襟？」

趙婆婆咯咯笑道：「連襟就是他們的婆娘是一對親姐妹。」

沈蕪將八張紙條排開在自己腿上，讓趙興指出哪張是哪家的，沉吟思忖片刻：「看來豐益堂不用跑了，他們是外地連開的大藥店，不光收本地的花，貨源鋪得廣，沒有缺藥材的顧慮。不過豐益堂的老闆挺不錯的，沒有故意壓低價，也沒有故意抬高價。」

壓低價是想坑賣花的，抬高價就是想坑同行。

他沒有這樣做，算得上不錯。

不過很可惜，她以後沒有打算做藥材的生意，而且這次賣花也是一錘子買賣，沒有以後，不然她可能會為了這個不錯不再看其他家，就賣給他家了，不為別的，就為了能結交一二。

趙興又將沈蕪的價拿去給各家掌柜，讓他們再次出價。

如此來回三次，沈蕪最後出價。

白氏藥堂的薛掌柜一口茶沒忍住噴了出來，忍了又忍將這個幾次來回都不忘恭敬行禮的小童拉到後堂，這才嚷嚷道：「你家主子是瘋特啦？金銀花這種普通藥材，她要賣一兩銀子！」

趙興懵了，他不識字，不知道傻姑寫了多少，嚇得呆愣在薛掌柜面前，一個字都回不出來，他心裡直打鼓，就想我滴乖乖，傻姑果然是傻的，不傻哪有這個膽子啊？那破花誰會出一兩啊？一兩是多少？一兩是他娘挨的一鞭子，能要了他娘的命。

薛掌柜看他呆頭呆腦的，氣憤地讓他帶句話回去：「你們這是坐地起價，信不信我叫全魯鎮的藥堂醫館都不要收？」

趙興問：「傻姑，什麼叫坐地起價？」

他被人罵了不是很高興，但看沈蕪笑得很高興，就知道事情在向好的地方發展，剛才罵傻姑的話又都忘了。

趙婆婆不等沈蕪跟他解釋，就指著她們兩個的臉說：「喏，我們兩個賣花就叫坐地起價。」

他們這裡動靜大，鎮上幾家醫館藥堂都派了人過來打聽，不知不覺就圍了一群看熱鬧的人。

「小娘子，我還是頭一次見人這麼賣花的，你不怕賣不出去啊？」

日頭西斜，熱氣不消，沈蕪抬袖擦汗，抓了抓曬得差不多的金銀花笑道：「賣不出就自己喝，天這麼熱，自家留著消暑也是頂好的。」

「小娘子倒不怕辛勞。」

採花曬花，再在魯鎮打個來回，確實辛苦。

沈蕪不再說話，她也讓趙婆婆少跟他們搭話。

有些信息不經意間就溜了出去，比如知道她們來自哪座村莊，交地租的日期都差不多，就會利用她們缺錢，一次一次用不買她們的貨威壓她們的價。再比如，得知她們到鎮上的路程遠，熬不到天黑，想儘快出手，最終價格也會低於她們的心理預期。

總之買賣講價玩得就是一個信息差和心理承受能力。

豐益堂的宋掌柜聽說了這件事，得知賣花人在悅來茶館的門口曬花，也將手上的生意交給了二掌柜，自己跑來看熱鬧。

「我聽說邛崍山今早燒起來了，你們這花是那裡采的嗎？」

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出這批金銀花並不是上品，花梗短促，花瓣張開，有些斷掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出價已算十分仁義。

沈蕪盯著他看了一會兒，這人年紀尚輕，眉飛入鬢，眼若桃李，唇紅齒皓，身姿挺拔清雋，長得不錯，可惜總歸是年輕。

「是那裡采的，采的時候正好遇上山火，拼命才背了這些花出來的。」

拼命才搞來的東西，若是沒有一個好價錢，更是不會賣的。

宋掌柜省得她話中意，笑了一聲，不再套話，他比了個手勢給她，沈蕪不解地看著他，不明白他這個手勢。

趙婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈蕪，挨在她耳邊說：「三兩！」

這手勢是他們走街串巷不方便明著講價時，特定的比劃手勢，趙婆婆在這街市里混得久了，也是認得的。

沈蕪蹙眉看了他一會兒：「你是豐益堂的掌柜？」

豐益堂已經出局，如果不是豐益堂的掌柜又何必用這種方法和她講價。

「宋樓蘭，豐益堂的大掌柜，小娘子如何稱呼？」

沈蕪搖了下頭說道：「不著急，等大家都出完價，我再決定賣給誰。」

她沒說賣給出價最高的，是半點口風都不肯透露。

宋樓蘭碰了灰也不走，點了下頭，應了聲：「好。」站到一邊去。

「唉，小娘子，你不如賣給陳府吧，聽說陳小姐前幾日消暑反而中了暑，急需要金銀花的，他們家別說三兩，五兩也能出的起的。」一個嫂子拐著空菜籃在人群里說道。

沈蕪眼神雪亮：「那我再等一會兒，他們家既然急需這味藥材，恐怕已知我在這裡賣花的。」

總之她是不肯現在就賣的，也不肯挪窩。

就連悅來茶館的老闆也出來看熱鬧，想知道最後是哪家藥堂買了，出了多少價。倒沒有要趕人的意思。

夜色漸近，在價格講到第十輪的時候，沈蕪終於動了身，站了起來。

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