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第7章 待价而沽（第1页）

早上时分，陈庆标公司通过亲戚关系，联系上自己，在他办公室里坐会儿，喝了杯茶，参观他的展厅，面积二百多平方，展示一些红酸枝茶几，沙，及办公桌椅等，规模不及林总。尽管对紫檀很感兴趣，对紫檀的利润向往不已，表示若是能合作成功，利润二八分成即不用出资便可以得到二成的利润，条件是挺诱惑人的，但进行更深入的探讨，聊了些关于紫檀的特性，小叶紫檀的真假鉴，运输，清关，销售等问题时，显然并非内行之人，对小叶紫檀的习性品质不是那么熟悉，更为关键的销售客户群没有现成的存量，做优势并不明显，便借故离开。

但是毛金山的公司却不同，他年纪尽管大了些，接人待物却比较实在，与他详谈后才知道他之前也是在政府机关上班，现在退休了几个人合伙开此公司，专业做红木生意，主要是越南酸枝，越南草花梨，缅甸酸枝，非洲血檀及便宜的鸡翅木，利润都比较低。越南的酸枝都被同行做烂了，一个柜十五吨，每吨五万元，成本75万，才赚二万元左右，若是货的质量不好还得倒贴，只能靠以量取胜，每次采购几百吨甚至千吨，薄利多销，成本高利润薄令毛总苦恼不已。通过他小舅子了解到亦嘉是他同学，长期在印度有小叶紫檀的货源及运输渠道，激动不已，忙着查找联系方式，与亦嘉联系上。知道他近几天已经回国在家，便一个接一个电话邀请亦嘉到他店里洽谈合作事宜。中午亦嘉已经来到他店里洽谈过，尽管只有两个店面，但里面摆放各种各样的木材。刚进店，毛老板便热情介绍他店里各种木材，走到左边的钢架旁边，指着堆满木材的架子说道：“这是越南酸枝，每吨五万五千元左右，那边是缅甸花梨，这是非洲血檀，你看这血檀与印度小叶紫檀的颜色是否一样？”亦嘉走到跟前认真瞧瞧，又敲敲血檀，再用手抬起掂量下重量，还真有点混乱，问道：“毛总，从外观上看不出来呀，只是颜色稍微鲜红一点，这真的不是小叶紫檀？”

“真看不出来？”旁边的林实业笑着说：“其实是不好辨认，”他顿了顿又道：“外观上看，也是红色的，就是有点鲜红，但这是刚到不久的货是这颜色，时间长了也变暗红，其实最大的差别在于重量，这种血檀密度小，重量轻，所以质地没小叶紫檀好，印度的小叶紫檀密度大重量沉是任何木材都比不上的，掂在手里一比便出来，还有技术上的区分是切一小片，用火烧下，小叶紫檀出的是蓝色火光，与其他的木材不一样，这是内行的人才区分的出来的。”

“血檀的价格怎样？”这血檀是不好辨认，若是让自己去挑选，一定会分不清的，亦嘉不禁好奇问道。

“你猜多少钱呢？每吨才一万多，”毛总笑道：“与每吨一百二十万的小叶紫檀有天壤之别，不过一分钱一分货，用血檀做出来的珠子都会有裂缝，没什么用，买的人不多。”他朝右边的架子介绍道：“你看那些堆满灰尘，不起眼的小木头，”亦嘉跟他走过去，瞧瞧那木头根，茎，小树枝之类的，问：“这是什么料，这么小也有人要？”

毛总伸手捡来一根树枝道：“看不出是什么料吧？其实很少人知道它了，这是海南黄花梨，贵得很，每吨二千多万呢，现在哪有什么大料，只有这些边角料就非常难得了。哪曾想，前两年每吨也就六十万左右，我当时目光短视，没有买一二吨当库存现在非常后悔，要不然现在与那几个有海南黄花梨库存的人一样潇洒，两年来黄花梨的价格上涨比火箭升空还快，实在可惜，银行是跟在后面争着求他们贷款呢。你也知道银行是地地道道的势利眼，帮富不帮贫，若是没有抵押物，银行理都不会理你的，可见海南黄花梨的珍贵！”见亦嘉懵着睁大眼睛不相信的样子，苦笑道：“噢，扯远了，这些边角料也仅仅做做样子而已，说明我们原材料品种多啊，采购商来店里看到连最贵的海南黄花梨都有，其他品种的木材一定会有货的，便会坐下来洽谈。海南共黄花梨没什么货，其实印度的小叶紫檀也是没有什么货的，我们这一带的批商，真正有小叶紫檀的商家不会过四家，每次货一回来大家都争着抢着拿而不是挑选，能拿到货后再称重立马付款，根本不用谈价格，由卖方说了算，那情景与八九十年代的卖方市场一样躺着数钱。”

亦嘉随毛总来到他办公室坐在小房间里商谈，毛总递过刚泡好的茶说道：“小黄，尝尝，这上等铁观音的味道。”

亦嘉接过茶，未入口一股清香赴鼻而来，忙轻呷一口，茶水顺喉而入，过道柔和舒适，唇齿间淡淡的清香溢于言表，自己喝白开水习惯了，很少喝茶，这清绿色的茶水，淡淡清香的茶味，柔和入喉的茶道，不禁连声赞叹：“好茶！”

林实业一旁忙附和道：“一斤一万元的茶呀，味道当然不一样，招待你这贵客我们也跟着沾光！今后要常来坐坐！”

“目前印度小叶紫檀什么价格？”毛总再添茶水问道。

“不同的供应商价格不一样，但基本上在每吨二十二万左右，”亦嘉板着指头算道：“从供应商到柜码头每吨费用五千左右，通关费用每吨十万左右，国内港口清关费用每吨五万左右，到港成本每吨最多四十万元。”

“才四十万？”林实业惊讶说道：“有时有客户需要时，我们去其他批商那里匀些过来每吨一百一万还是非常给面子的，不可想象！”

“小黄呀，说实话，小叶紫檀利润非常高，我们老早就想做，就是没有门路进货，”毛总听后也激动不已，喝口茶压惊缓缓说道：“听说你在印度时间长，能联系到货源，行情清楚，也有运输渠道，若是能搞到紫檀并运回来，一个柜十吨左右便可赚上千万，那是非常可观的利润，一年下来可以赚上几个亿，的确诱惑人，你看看什么条件我们能不能合作?”他瞧了瞧亦嘉，见他还没回话，又道：“紫檀的成本由我公司承担，你呢仅承担自己去印度的机票费用，其他的资金不用投资，到时净利润分1o%给你，你看可以吗？”

这么诱人的条件亦嘉当然动心了，气氛也溶洽，特别是毛总诚恳的语气给亦嘉留下深刻印象，与其合作，应该是不会耍阴谋诡计的，有机会是可以与其合作的，打定主意，准备下一次再与毛总再详谈合作事宜，于是笑着回道：“毛总这么慷慨大方，我却之不恭，”

但是想到还有林总等其他的厂家，也想再去看看什么条件，也许会更优惠，于是便道：“今天还有事，下次我们再商谈合作事宜，你看行吗？”

“好的，随时恭候你的大驾光临！”林实业说着，便站起来伸出手来道别。毛总紧握住亦嘉手道：“下次或明天吧，明天我们再详谈好吧？我请你吃饭。”

“谢谢，我安排好时间后便与您联系”亦嘉也紧握毛总的手，这劲道十足的力度让亦嘉深深感受到毛总传递过来的诚意，因心有杂念，感觉有愧，加快度转身告辞，生怕被毛总看出自己心中的惴惴不安。

望着亦嘉远去的背影，毛总对林实业道：“小黄这条渠道要栓住栓牢，那是今年财的转折点，做酸枝我都搞怕了，又苦又累利润又薄，还得负荷运转，我年纪大了，体力吃不消。”

“刚才不是与小黄谈妥条件了吗？”林实业本来对那净利1o%就有意见，那么高的利润分红，没有与全体股东商量便随便答应人家，太轻率了，不高兴道：“这么优厚的条件他还能不答应？其他的股东还不知道是否同意呢。”

毛总瞪了他一眼，喝了口茶，缓缓道：“没看出来吗？小黄还在犹豫中，若是已经满足他的条件，是马上答应才对，而不是说下次再约，言外之意没听出来，你呀，还得再历练历练。”

“小黄也太圆猾了，”林实业不解说道：“我看刚才他挺开心的，答应也爽快，不想有其他的意图。”接着又道：“晚饭后我与吴克群，谢东明等其他大股东通通气，约他们来店里沟通一次，否则，万一他们不答应不是白忙一场？尤其是那个吴克群吴总，看钱比较重，轻易割肉他可不答应。”

“怕什么？”提起吴克群，毛总显然有些愠色，他仅投资金而已又没有参与实际经营，每次联系他一起去越南或缅甸都推脱了，这个老狐狸，就知道分红拿利润享受，去越南缅甸，到山区里去挑木料，知道艰苦又劳累就借故不肯去。我们这老家伙哪能天天去受苦，象他这种股东不要也罢。今年若能做成紫檀生意，就把他踢出去，我自己再去筹款把他的缺口顶上。”他们在亦嘉走后埋怨长叹着。

离开毛总公司便与林总联系上。看了其公司实力与展厅规模，觉得其实力不凡，成功的可能性更大，便暗自高兴等待其商谈条件，但是刚才提出的合作条件，令亦嘉不悦，本想回绝，又想想这林总公司实力比毛总公司雄厚，促成生意比较容易，便作出与之再接触的决定。

“好，谢谢各位兄弟的邀请，”亦嘉道，“若我再不去的话，说明我是个和尚，”

“哈哈。。。。。。”

“好，我打电话订座。”瘦子皮笑肉不笑道。瘦子三十左右，削巴脸，瘦瘦的象竹杆似的，巴不得去用餐，因为他家里没煮饭，老婆常不在家。

“瘦子，晚上老婆又去吃西餐啦？又留下你一人在家？”林总旁边的一位朋友胖子嘲弄他说道。亦嘉不知道他们所指何意，见他们哈哈大笑，也附和着笑笑了之。