叶辰小说

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第49节（第1页）

所谓一招鲜吃遍天，商家最喜欢的就是独家，顾客没了脾气，再来问，已经不像以前，一听预定掉头就走。

反而继续问道：“那咋个预定法，多少钱一斤。”

“五毛钱一斤，预定多少交多少钱，全额。一个人最多不超过五十斤，预定满一千斤就停。还想要，就得等下一年。”韩平说的很快，这个问题他已经不知道回答了多少遍，溜的不行。

司青青捧着饭团刚吃一半，听到五毛钱一斤，不由用胳膊撞了撞长寿，“你听到没。”

长寿蹙着眉头狠狠咬一口饭团，“亏了。”

“啥亏了？”司青青追问道。

“村里人找咱们妈换米，二斤换一斤。”他们种的普通大米，市场上也就一毛五六一斤，可笑他妈还觉得自己占了大便宜。

司雨侬“噗嗤”一笑，这像是白春桃干出来的事，不过这种无伤大雅的小事，她听着笑笑便罢，并不当一回事。

龙头村的人换米也都是自己吃，绿米太香了，又糯又粘，大人忍忍也就算了，小孩子可忍不住。这些来换米的，也是心疼孩子。最先找的是司大娘，但司大娘明确说都卖掉了，他们这才将主意打到了白春桃身上。

“都是一个村子里的，二换一刚刚好，真按市场价，可得得罪人。”司雨侬倒是劝了一句。

长寿一想可不是，这才放开这件事。但他还是决定，回去要跟他妈好好讲讲外头的价格。

买饭团或是锅巴的顾客，听到韩平讲的预定，都一个劲的缩脖子。这也太贵了，馋嘴了来吃个饭团就好，五毛一斤的大米，还是算了吧。

“春子，赶紧去交钱，五十斤。”排队的人里头，有一位老者听了，回头就支使自己的儿子去预定，而且是最高额度。

“呀，春子，你爹回来了呀。”县城也不大，比起镇上谁都认识，县里的情况好一点。但也就是好一点而已，人多的地方，还是很容易遇到熟人。

春子赶紧把自己爹介绍出去，自己挤到前头去预定绿米。

“好好，都好，不是退休，还有个三五年呢。”老者跟儿子的熟人问好，有人问，这才说道：“没法子，年轻时饥一顿饱一顿的，身子熬坏了，到老了，啥毛病都出来了。最严重的是胃病，吃什么都不消化。还是我孙女孝顺，昨天给我买的饭团，我吃了两个，竟然一点也不胀气。”

“难得啊，好好吃了顿饱饭。贵也有贵得道理，这米是真好。”老者也是难得说这么多话，纯是因为现在心情好。

顾客里有人小声商量，“给咱爸也定一点吧，咱爸的胃也不好。”

“你有钱没处花啊，人家的爸是老革命，在省城工作，一个月工资都一百多块。多贵都吃得起，你跟人家比。”

“唉。”提议的人，小声叹了口气，“那今天多买几个饭团，给爸送去。”

“行。”

韩平拿着二十五块钱，这是第一笔预定，而且一定就是最高额度，还是全款，都不带讲价的。

司雨侬满意的点点头，等这一波的人潮散去，才跟韩平打过招呼，带着青青和长寿离开。

“一出手就是二十五块，他们就不怕老板拿钱跑了不给货吗？”长寿还在震惊当中，他还是第一次看到这么多钱呢。

“他们不怕。”司雨侬笑笑，小城市的人际关系网织的密密匝匝，韩平是当地人，就凭这一点，都没人怕他跑路。他跑路，他老婆孩子，爹妈老岳父，二大爷三舅叔能跑不？

“真正的目标客户群，总算出现了。”司雨侬满足的摸摸肚子，去农贸市场看看有什么新鲜玩意没有。

她兜里揣着二块钱，这可是能横着走的巨款呢。

“什么目标，什么群？”司青青听到一点，挽住司雨侬的胳膊问道。

“就是吃得起绿米，还不觉得贵的人啊。”往前数四十年，好多人年轻时吃尽了苦头，到老了，条件是有了，可是各种各样的毛病也来了，好多东西都不能吃。

绿米的效果，可不光是好吃，还能调理肠胃，滋补身体。一般年轻人身体强健，自然感觉不出来，只知道味道好。但身体满是毛病的人，特别是肠胃不好，消化不好的人，感受会特别强烈。

所谓的目标群体，司雨侬在家也做过画像，但她毕竟不够了解这个年代，所以一边想，一边也需要看看愿意花钱的顾客情况。这么一碰一撞，便在心里勾勒出一个比较清晰的图像来。

农贸市场里，龙头村的村民正在卖生菜，看到他们，热情的打招呼。

走过去聊了几句，才知道，也不能小看人民群众的智慧。

“农贸市场摆一天得交一天的管理费，三丫跟我合伙交了一份，两家的菜合到一块，我在市场卖大头，剩下的她挑到人家居民区叫卖。卖了钱，咱们晚上对半一分，可比自己一个人来划算。”