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第一百零一章 有才华可买单（第1页）

挂断电话。

方毅望了望窗外夜色。

都城的夜，华灯闪耀，入眼尽是霓虹。

合上电脑，他决定出门走走。

路过一家路边小吃店时候，方毅闻着里边香味，不由走了进去。

这是一家很小的小吃店，没有员工，老板又当厨师，又当服务员，还当收银员。

方毅一进来，老板就快迎了上来，“这位老板，要吃点什么？”

方毅取过桌上菜单看了看，“我想吃猪血，猪肚，鱼丸，还有菌菇。”

老板拿出个本子记下，“好嘞，四样，一共二十四块。”

方毅放下菜单，摸了摸口袋，随即脸色尴尬起来，“我没有带钱。”这个世界里，支付手段不如那个世界般方便快捷，方毅他在原先那个世界里养成了出门只带个手机，银行卡，钱包什么也不带的习惯。

老板脸色一僵，打量了一翻方毅，见方毅衣着得体，不像是缺钱的主，不由笑道“老板您真会开玩笑，这年头，哪还会有人吃饭不带钱的？”

方毅微微叹了口气，“我出门忘了带钱了，现在才现。”

店老板皱了皱眉，“老板，您要是真想吃饭，可以回去接啊！”

回去接？

那他宁愿不吃了。

但想吃白食，这老板肯定不会愿意干。

想了想，方毅开口道“老板，要是你肯免费请我吃了这顿，那我保证你生意兴隆。”

“你这小伙。”老板哑然失笑，“穿得标标治治，口袋里钱没两个，口气倒是不小，一个猪血，一个猪肚，一个鱼丸，还有一个菌菇是吧？行了，吃的等下给你送上来，就当我交一个朋友，你要以后记得，那就以后有空了把钱给我送过来，你要忘了，那就当是我请了。”说着，店老板转身就要往后厨走。

“等下。”方毅却一把叫住店老板，“你有听说过合理化烟雾吗？”

“合理化烟雾？”老板拧眉，“什么烟？我没烟卖。”

方毅笑笑，指了指自己对面位置，“你坐。”方毅如今也算是身居高位，一言一行都自有一股气势在，很容易就会让人信服。

店老板犹豫片刻，在方毅旁边位置坐下。

方毅笑着道“所谓的合理化烟雾，其实就是一种营销手段，你做生意呢！这些东西是要学的，就好像你去看电影，爆米花，你肯定会买着吃，那爆米花你是会买小的买大的啊？价钱只差两块钱，但是分量呢？哇！差了一倍，对不对？大杯很划算吧？”

店老板点头，“划算。”

方毅笑笑“其实你想清楚，水电，杂费，以及租金啊！对爆米花老板来讲，不管卖大份还是卖小份，其实开销是一样的，爆米花真正的成本并不值多少钱，所以大杯小杯爆米花其实只相差一点点爆米花，就是这个成本，成本其实基本上是没分别，但是利润呢？这个利润却是足足多了两块钱，你觉得这划不划算？”

店老板很惊奇“你的意思是大杯的爆米花卖的便宜，实际上毛利比小杯的要高？”

方毅“不止是毛利要比小杯的高，实际上销量还会远远比小杯的要好，设身处地，你把自己假设成消费者，你想想看，当你现大杯的要比小杯的多得多，但是价格却只比小杯的多两块钱，那这时候消费者是不是会抢着去买啊？是不是本来没打算买的，看到这个便宜后，你都会动心去买啊？”

老板点头，“没错。”