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赚全天下的钱（第2页）

颜珠儿喝了口水，李芸又递来一盘点心。

颜珠儿看上头印着酥云斋字样，便取了荷花形的小面果来吃。

小面果是用奶油炸的，香酥可口，用于配茶刚好。

不等颜珠儿吃完面果，周如意便开口了，“上回你送的那块肥皂，我切成了几块，分送给了几位老顾客，她们拿回去用了皆说不赖，都有要买的意向。”

颜珠儿并不吭声，只点了点头。

“妹子，这肥皂当真是你自己做的？”周如意话锋一转，神色颇为郑重。

颜珠儿给了她一个肯定的答案。

周如意的眸子在瞬间亮了，只是她沉得住气，稍稍敛了敛神色，再度开口时已然风平浪静，“妹子若信得过姐姐，不如就将这肥皂生意都交给我吧。”

颜珠儿环顾铺子，还未开口，李芸便抢着先开口了，“你是担心我们铺子小，吃不下太多吗？你放心，我嫂子自有办法替你卖出去。”

颜珠儿笑着摇头，“我是想问周掌柜打算将这生意做到多大，我好做出相应的投入。”

周如意闻此言，眉头不由一挑，饶有兴致地想听听颜珠儿的见解。

“如果周掌柜只想做这一爿铺子的生意，我一人的投入足以。若周掌柜想做整个京诚的生意，我就得花钱雇几个帮手。可要是周掌柜想做的是整个大周，乃至全天下的生意，那我得建大厂，雇数更多人。”颜珠儿不紧不慢说道。

周如意与李芸听着，不由屏住了气息，到最后，李芸简直是用崇拜的目光看向颜珠儿。

“那么大的生意，是打算赚全天下的钱吗？这得能赚多少钱啊？”李芸惊奇地问，转而又觉得不可思议，“就凭咱们三个，能做那么大的生意吗？”

"要做整个京城的生意并不难，无非多开几家分店，可如何能做成整个大周乃至全天下的生意？”周如意强压心中的惊涛骇浪问。

只做京城的生意真不难，多开几家分店即可，但若想在大周的别处开分店，那就困难了。先是货物运输不易，再就是管理难。没有足够的财力物力人力，她根本就不敢想。

颜珠儿从容不迫道，“一旦肥皂在京城中火起来，各地来京的富商便会纷沓而至，到时只需通过他们便可将肥皂卖往各地。”

周如意大为吃惊，“你这意思是要将各地富商那部分生意也交给我如意斋来做？”

照正常，若有外地大客商，颜珠儿会要求她将客商引荐过去，由颜珠儿亲自同客商交易，没想颜珠儿竟有将这样大的权限交给她的意思。她敢相信，肥皂这生意的潜力将不可估量。颜珠儿若真将那部分经营权交给她，那岂不是等于送钱给她赚。

颜珠儿浅笑，“我正是如此想的。”

有那么一刻，周如意似乎想明白了，坐直了身子问，“那你打算从中抽取多少？”

她要知道颜珠儿索要的底价，才好算出自己能从中获利多少，但不论颜珠儿抽多少，她是绝对稳赚不赔的。

颜珠儿摇头，“一分不抽。”

这一下，李芸也惊呆了，“一分都不抽？那你为什么要将这生意交给我们？你赚什么？”

颜珠儿不禁笑出声来，“我将货按一块一两银子卖给你们的时候就已经赚钱了呀。”

她的这句话又引来了李家姑嫂的惊讶。

“一两?上回不是说一两半吗？”李芸惊得瞪圆了双眼。

颜珠儿再度笑出声，“一两足够我赚回本了。”

她顿了顿，颇有深意地看一眼周如意，“若我这边价格定太高的话，你们的生意就不那么好做了。”

周如意是个明白人，她早就算过一笔账了，澡豆一盒三五两，所用的次数最多十来次，平均一次要花三五百文钱，这绝不是普通家庭开销得起的。可肥皂不一样，一块肥皂可用的次数七八十次，平均一下，一次花销才四五十文，贫困人家肯定是用不起，可稍微有点儿家底的人家却完全用得起。

纵观大周，大富大贵的人家真没多少，可小富人家则比比皆是。这一部分市场一旦打开，肥皂的销量将不可估量。

"你真打算将外地商贾的生意也让给我们如意斋来打理？”周如意还是有些不敢相信。

颜珠儿嫣然一笑，如莲花盛开，“周掌柜若不信，咱们可以立字据。”

周如意还有些犹豫，边上的李芸机敏地推推她，“嫂子，人家珠儿妹子都这么信任咱们了，你还犹豫什么，快应下啊。”

其实李芸的心里想着的是，她们从颜珠儿处一两一块肥皂拿货，转手给外地富商哪怕是一块多一文，她们也是赚的，且一分力气不用花，这钱真的不要太好赚。

周如意爽快地接下了这笔生意，接下来又与颜珠儿详谈了具体事宜。

事情商议得差不多，颜珠儿留下几块肥皂就离开如意斋了。往后肥皂销售的事情就一概交给周如意解决了，而她现在嘛，还有别的要紧事要忙——去李府。