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第15章 要价太高忽悠不成（第1页）

陈华露出一个神秘的笑容，用眼神对毛新园示意了一下。

毛新园会意，差匠人去外面把制造出来的无烟蜂窝煤拿了过来。这无烟蜂窝煤又叫蜂窝煤，黑黝黝、结构精密十五公分的圆柱状，上满分布贯通的圆孔，在陈华以前生活的世界，这种无烟蜂窝煤炉在七八十年代以前十分流行，几乎家家具备。

烧水，做饭，取暖，可以说功能多样，非常实用，而且制造起来还相当简单。

对于现在这个社会，这是一项创新性的技术改良，通过独特的配方和工艺，使得燃烧时产生的烟尘大幅度减少，既环保又高效。

看毕，人群中就引起了一阵惊叹与议论。

赵明富疑惑的问道殿下，这无烟蜂窝煤为何物？

众人围观之下，只见那蜂窝煤体上的孔洞均匀有序，如同天然蜂巢一般精巧。陈华拿起一块，向大伙儿娓娓道来“这款无烟蜂窝煤，其优点在于燃烧充分，热效率高，且不产生大量烟雾，能极大改善室内环境，减轻烟熏火燎之苦，特别适合咱们日常生活中的各种用途。”

陈华一边把无烟煤放在新做的火炉上，一边用碎木榍引然煤，一边继续解说“诸位请看，这块无烟蜂窝煤在充分燃烧后，不仅火力稳定，而且没有滚滚浓烟。其内部的孔洞设计使得空气得以充分流通，确保煤炭能够从内至外完全燃烧，因此大大减少了未燃尽物质的排放，实现了无烟效果。另外，这样的燃烧方式还能有效节约燃料，降低使用成本。”

围观众人看着那明亮而不刺眼的蓝色火焰，感受着温暖而又清新的空气，纷纷赞叹不已。赵明富四人更是连连点头，对陈华的这项创新赞不绝口，认为此乃解决冬季取暖、日常烹饪难题的一大利器。

却只周来有所疑虑说道，这个和以往的没多大区别呀！

陈华听闻周来的疑问，并未生气，反而温和地解释道“周兄说得不错，乍一看，这无烟蜂窝煤炉确实和普通的炭盆有相似之处，但其内在原理与效能却有着天壤之别。先，它通过优化燃烧结构，实现无烟或低烟排放，极大地改善了室内的空气质量；其次，它的燃烧效率更高，同等量的燃料可以提供更持久的热量，节省了资源；再者，因其方便堆叠和连续添加的设计，无需频繁清理和添置燃料，提高了使用的便利性。”

王权微微一笑，补充道“殿下所言极是，殿下奇思妙想之品必属精品！

钱州一脸严肃地表着看法"王兄在表达敬意方面的技巧确实如滔滔不绝的江水，令人印象深刻，不过在这一点上，我倒是觉得周兄的观点值得深思熟虑。"

尽管周来以坦诚直率着称，相比之下，钱州则显得固执己见，据陈华了解，钱州在乡试中得以过关，背后实则是他的家族耗费了大量财力为其铺路。

而对于钱州这个人，他的兴趣似乎更多倾注在舞刀弄剑之上，而非埋诗书之中，所以脑瓜子直得如18号的螺纹钢，也是情有可原来的。

赵明富稍作思考后，摆出一副内行的样子，对周来、王权以及钱州略带轻蔑地表示“要说这无烟蜂窝煤炉，你们仨恐怕还真不如我对它了解得透彻。按照殿下的描述，这玩意儿的确很实用，比起老式的炭盆不知道方便了多少倍。”

陈华认可赵明富的看法，毕竟他在煤铁行业摸爬滚打多年，经验自然丰富，遂回应道“赵兄果然目光独到，对于实用新型产品的把握总是一针见血。这无烟蜂窝煤炉的确是烟无火大的好物件。

赵明富得到赞扬后更加趾高气昂，就像那狗毛了一样越捋越顺滑，他饶有兴趣地追问陈华，想知道这无烟蜂窝煤炉究竟是源于何处的！

陈华回应到前些日子做了个梦，是上天以梦授法告诉我的，所以便仔细研究了一下，顺便把它整出来了！

大伙对于陈华的回答都是一脸错愕和不屑，只是碍于他是皇亲王子殿下不好飙罢了。

若是寻常百姓，有这方面好的明，门阀世家只怕他们会不惜一切手段查个水落石出，甚至采取极端手段了断知情者。

赵明富虽半信半疑，但他深知陈华的地位与威严不容小觑，纵使彼此平日相处甚为和谐，此刻事关尊卑秩序，他也不便刨根问底。

“殿下真可谓得天庇佑，这无烟蜂窝煤炉果然是个宝物。不知殿下能否赐恩，令少府监也为我等打造一件，让我们也能体验一下这实用之物？”

赵明富与王权等人心领神会地交换了一个眼神，显然他们都对这个新颖奇特的无烟蜂窝煤炉产生了极大的兴趣，内心跃跃欲试，都想尽快购得并亲自在家试用一番，以验证其实际效能是否真如陈华所言那般出色便捷。

陈华等待的正是这一刻，目前无烟蜂窝煤炉尚无法普及至寻常百姓家中，毕竟大多数百姓因经济条件限制，只能依赖木柴等廉价燃料维系生活。

然而，对于那些豪门大户和门阀世家来说，则是另一番景象，他们的共通心理便是追求新鲜事物和独特享受。无烟蜂窝煤炉的出现正好迎合了他们这一需求，成为了他们乐意尝试并引进的新奇玩意儿。

"这倒不是不可能，只是这无烟蜂窝煤炉的制作需用到不少铁材，加之优质煤料的成本，本王府库并不宽裕……"陈华故作难色。

赵明富闻言，机敏地接茬道"殿下，您太客气了，咱们几个朋友帮衬一把是应该的。不知这无烟蜂窝煤炉造价几何，我们愿意承担相应费用。"

王权和其余两人也连忙附和，深知晋王身份尊贵，他们可不敢轻易占这位藩王的便宜。

陈华略一思索，报出了一个价格"那就暂定每个无烟蜂窝煤炉定价为五十两白银吧。"

赵明富听后明显一愣，心里暗忖陈华还真是不要脸至极啊，咋不去抢！

赵明富判断，这无烟蜂窝和煤炉尽管较之炭盆在实用性上提升显着，但并非无可替代，其价值主要体现在便捷性方面，他认为其真实价值未必能达到五十两纹银的程度，顶多估价在五两的白银！！！

他直言道“殿下，恕我直言，这五十两的价格确实偏高。您要知道，像我们这些大户人家，即便家务琐事繁琐，也都配有专门的家丁侍女负责烧火煮饭，花费五十两购置这样一个煤炉，不如直接添置一名丫鬟来得划算。恳请您手下留情，别让我这般为难。”

王权和其他二人听闻此言，皆点头赞同。周来更是借此提出了新的见解“赵兄的话倒提醒了我，这无烟蜂窝煤炉或许更适合那些虽不算巨富，但有一定积蓄，又不愿意或无力雇佣太多佣工的富裕家庭。”

陈华默默观察着四人的反应，心中暗想古人并不愚钝，他们在财务支出上精打细算，不会随意接受高价的新鲜玩意儿。次推销未能成功，陈华随即唤来毛新园轻声询问无烟蜂窝煤炉的具体成本。

经毛新园核算，赵明富之前的预估大致准确，每台无烟蜂窝煤炉的制造成本大约维持在四两白银上下，陈华考虑到煤和铁材料的成本确实不菲，卖个五十两也算是合情合理。

陈华意识到初次定价过高并未打动眼前几位精明的商人，寻找冤大头显然是行不通的。然而，周来的建议确实具有一定的市场潜力，无烟蜂窝煤炉的诞生初衷就是希望通过销售获取利润，进而推动工业化进程的展。毕竟，要想筹集资金来稳固和扩大工业基础，不可能通过剥夺京州所有有钱人的方式来实现。

所以陈华说道还是周兄刚说的建议高见哦！

王权听后，即刻与陈华说道殿下，我家是做漕运生意的，可以把咱大陈国的货物卖到很多地方，不如殿下把这无烟蜂窝和煤炉的生意交给我家，让我家贩售如何？

钱州和周来听后同声说诞是极是极！

那就让辛苦王兄家通过漕运售卖吧！

陈华无奈地叹息道，"各位都知道，如今京州的税收逐年下滑，晋王府的日子已经捉襟见肘，尽管一直以来承蒙诸位慷慨解囊，但始终不是长久之策。"

面对陈华的感慨，四位友人脸上都不约而同地浮现出尴尬的神情。他们心里都明白，当今大陈国内，各个门阀世家大族无不紧握财权，兼并土地偷税漏税，所以国家财政也因此日趋紧张。

陈华心里清楚，身为皇室成员，涉足商业领域以补贴王府开销，实属常见之事。当今朝野内外，众多皇子们的幕下都有一批忠心耿耿的商贾，他们每年都会贡献大量的金银财帛，以换取朝廷的特许经营权或者在某些领域的优先地位。更有甚者，一些极为赚钱的买卖直接由皇子的心腹之人亲自操盘经营。

然而，晋王府以往的情况却有所不同，尽管也有商贾向晋王供奉银两，但由于晋王自身的治理能力不足，这些财富大多被用于满足个人享乐了，现在自己封地的铁矿和漕运的实际经营权现在都不在陈华手上，所以对于之前的行为真是操蛋，忍不住给看自己一双大耳巴子。

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