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第41章 妙计入行（第1页）

在接下来的一整天里，林恒又以同样的方式加到了出入金晖置业店的几个房客的微信。他们有买房的，也有卖房的。林恒只需要得到他们的联系方式就行，至于谁是卖房的，谁又是买房的，他现在不好直接问，这样人家会怀疑他的目的。

晚上回家后，林恒拆下埋在车架顶部照明灯里的微型摄像头。这个能帮他守摊的高科技此刻又有了新的用处，记录了对他有用的那些奇巧机缘。总有一些中介在购买牛杂时刚好接到房客来电，而他打开手机时正好处在摄像头下方，来电显示的号码不偏不倚被拍个正着。在一旁干活的林恒，就凭旁听中介和来电者的对话，就可以判断来电方是卖房的还是买房的。林恒将可能有用的号码分组记下来。这比在各房产网站上浏览得到的信息更为真实。因为他试过，网站上除了中介自己的电话号码是真的，个人的房源信息大多是动过手脚的。林恒也没闲心思在众多假象中费力去甄别，他宁愿独辟蹊径。

这样连续十多天，林恒天天待在金晖置业店门外的空地那里摆摊。有城管来巡逻时他就推走摊车赶紧躲避一下，人家走了后他又重推车回来继续摆卖。他做的牛杂也实在加工得够入味，在百信广场多年已经给他的摊位积聚了很旺的人气和名声。于金晖置业店外开摆，几天实干下来后，林恒算算账也没有亏损。大家吃了几次后，又传到周边，给小摊带来更多的人群，被摄像头捕捉的有用信息也多了。林恒不担心这些信息失效，因为杨俊和他说过，房源极度稀缺，有的房客等了几个月都没有等到合适的房源。

一天傍晚。

夕阳落在远处高楼的屋顶慢慢往下沉，马路上也迎来一天中最热闹的时候，车辆不时的拥堵着，移动缓慢。焦急的人们遇上此情景，暴躁也没用，只能无可奈何地待着，移一步算一步。

杨俊又来笑嘻嘻的晃悠着身体来买牛杂了。经过自己买房时和他的接触，这十多天又在他的门店前天天见面，林恒已经和他混得相当熟络了，只余未曾拜过把子。杨俊对林恒也挺掏心掏肺的像个昔日同窗好哥们。杨俊爱和林恒闲聊时透露点中介内幕消息，他认为林恒就只是个卖牛杂的，心里不设防，认为聊天时透露点消息给他没啥不得了的。

林恒盛满了一碗净牛杂给他，虚心膜拜地和他搭讪:

“杨哥，上次和你去房产局过户我那套维多利亚海岸花园的房子时，办证大厅黑压压的全都是中介，但平时为什么每间门店就只见三四个人，难道每当过户时所有中介都出动吗？”

“不是全部出动，一个单多是只有两个人陪客户去过户，有时才一个人陪同。”

“不信啊，这么说的话房，地产交易大厅如何一下子就能聚集水泄不通的乌泱泱人群。”

“我去过户你这套时你没看到只有我一个人去吗？哪有全部中介都去的。你有所不知，有的中介在置业公司混熟流程后就自己出去找单子独立干了。这些人就叫独立经纪人，这个名称你应该听过吧。”

“只要你能弄到单，协助买卖双方完成过户交易，拿到中介费，就是真英雄了。不在乎是否站在中介店里上班，还是街头流浪等混口饭吃的，是这个意思吧。”林恒表现出茅塞顿开的样子。

“对，就是这个意思。但你拿到真房源不容易，配对有购买意向的客户也需要机缘。如果你是单干的，没有开单，你就没有吃。而在置业公司即使你没单可开，仍给你保底工资应付无单时段。有单开时再分点中介费提成，所以大多中介还是愿意呆在置业公司里的，只有敢拼有门路的人才出去单干成为独立经纪人。无论置业公司还是独立经纪人，赚的都是一样的中介费。房源就像一张货币，你炒高它的价值，3%的中介费就跟着水涨船高。”

“杨哥不愧是人才，这么一解释就让我这个门外汉开了窍，以前可是傻愣愣的一窍不通。”林恒朝杨俊竖起大拇指。

“老弟的牛杂才够味，香过公司里的那些美女职员，我都想跟你卖牛杂了，天天有肉吃，不用看上司脸色。嘿嘿。”

“这么多人去炒，不怕有朝一天房价突然下跌吗？不会永远只涨不跌的吧。”

“有道理，房价不可能永远往上飞的，但至少不是现在这个阶段。许多新盘才开工，建成都要几年时间。当房源仍处于紧张时期，这个房价就降不了，何况人们都是冲着它的暴利而去，而非真正的买来自己居住。真正刚需购房者不多不多。”

“听杨哥分析这么美妙，我都有弃摊去跟你干的冲动了。哈哈。”

“有用到我时就滴你的电话。谢谢你的牛杂了。”杨俊重甩这句口头禅，这才一屁一颠回店去。

林恒望向黄昏的天空，绚丽多彩的晚霞中，一只黑鹰在盘旋着不肯落下。若有所思，他抿了一下嘴。

两天过去后，林恒又离开了金晖置业店门外，把摊子转移到了多瑙河金安花园小区大门外。这个小区是附近片区最大的商品房小区，分三期一万五千多户。在小区大门附近摆摊要向物业交摆摊费用，而且还不便宜。林恒算了下，目前的牛杂利润率都有5o%，只要不亏本，就算不赚，都值得试，这也是他行动计划中的第二步。

多年积累的熟客可以说是遍布各方，金安花园小区也不例外。就算没有尝过，从小区大门出入的人们，也抵挡不了那随风飘散的牛杂香味。一开摊便有人围上来，林恒甚至后悔为什么不早点儿认识这个小区，而在百信广场死守了那么多年。开始头两天只是小区的居民来买，过后便有穿着黑西装制服的人员来消费。这些人就是小区的物业管理人员，也是林恒准备要捕猎的目标。

经常来买牛杂的顾客中，其中一个扎着马尾，算不上特别漂亮但很耐看的女孩引起了林恒的注意。看样子应该是大学刚毕业不久的，在遍地都是大学生的当今，物业行业涌进大量大学生并不奇怪。

这个姑娘说话和气可亲，像邻家姑子一样。但就是不那么爱和外人闲谈，几乎每次接过林恒给的牛杂后就迈腿溜走。不留林恒与她搭讪的机会，好像看穿了林恒的目的似的，连他都觉得很好笑。暗想我又不是来掠夺压寨夫人的，你急着离开干什么。我这个愣头青有什么值得旁人提防小心的。

也是因为林恒买了维多利亚海岸花园之后，他才得以通过物业员工拉入群，加入了本小区和本栋楼的两个业主群。进群后林恒才知道，业主群不止是业主和物业就小区和本栋各项事宜沟通交流的平台，也是部分业主卖房租房购房时，布消息求助的工具。林恒才明白物业工作人员，不仅对本小区事务了如指掌，也因为行业相连的缘故，对其它的小区情况也有可能了解得很清楚。在和杨俊的交流中，他就说过金晖置业中介和很多小区的物业都有合作。置业中介的房源信息有部分是从小区物业那里有偿获取的。

虽然这个物业女员工没有给林恒与她搭讪的机会，但眼利的他扫到了她佩戴在左胸口的工号佩章，上面有她的名字“何玉嫣”。这真是一个动听让人产生联想的名字。林恒在心里嘀咕着，又轻笑了一下，不信我拿不下你这个妹子。出身南京名校的黄小芹都能被我林恒拿下，你这个何玉嫣不会比黄小芹更有才华更强吧。

次日，林恒出摊前到花店买了一束香水玫瑰。

“你包装精美一点，上面放一个卡片，”林恒比划着告诉花店老板娘，“卡片上写‘何玉嫣同学事业进步，花好月圆！你的同学谭敬赠。’”

林恒不知道事实上有没有这个谭姓同学，他想着蒙对与否并不重要。只要撩起了何玉嫣的好奇心，朝她那满带不屑的心湖里扔下一颗石头，泛起阵阵涟漪就行。

在金安小区花园大门外支好摊后，林恒朝门卫室走去。由于经常来租地方摆摊，习以为常了，保安并没有怎么留意林恒的摊前有了什么。