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第75章 羽衣庄开业（第1页）

七月十八日，羽衣庄正式开业。

开业前三天，花月胧花了些小钱，到城北的大户人家附近散了些传单，传单用语继承标题党风格，大大的“熙城第一”“高级定制成衣”置于中央，十分抢眼，

舞狮舞龙，锣鼓喧天。

古代人本来娱乐就少，最爱凑热闹，舞狮舞龙很快就吸引了大群的人。

店铺前横了一张长凳，“狮子”生龙活虎，踏着板凳跳跃，里头的人一边跳，还一边操控着狮子的眼睛一眨一眨，十分灵活。

狮子与龙又互相缠斗，时而狮子追咬龙尾，时而龙困狮子，人群中不断爆叫好之声。表演到酣处，狮子突然跳上长凳，开始采青，几番上上下下之后，突然两足立起，往招牌的红绳处一扑，红绳一端系着一颗青菜，狮头大口一张，将青菜咬下。

菜与财近音，采青，意味着财源滚滚。

遮挡招牌的红布也随着红绳被扯下，露出金漆的“羽衣庄”三字。

众人拍手叫好声中，舞狮舞龙停了，花月胧与萧烈从店铺中出来，萧烈一身鲜红的唐代圆领袍，衣服中央以金线、彩线绣着侯爵专用的三爪龙，黑色锦缎制的护腕与腰封上，也绣上了与配套的纹饰，而花月胧则穿着红色上襦，浅黄下裙的齐胸襦裙，外配淡红透明的大袖衫，上襦与大袖衫上均以金线绣蝴蝶。

男的俊，女的美，并肩而立仿佛一双璧人，配上从未见过的衣服款式与奢华瑰丽的绣花纹饰，人群之中不断传来“哇”声。

除了普通的围观百姓，锦绣庄的郑涛、郑婵娟，萧烈的友人，还有一众官家子弟贵女都来凑热闹，如此华美的服饰成功地抓住了众人的眼球。

花月胧向众人鞠了个躬，简单地寒暄几句，随之进入正题道：“羽衣庄今日开业，我们主营高级定制成衣与固定版型的一般成衣，所谓高级定制，就是量身定做，不论是版型还是刺绣同案都可以按照顾客要求特殊定做，而一般成衣……毒狼，放样板。”

毒狼闻言，将搭配好的、挂在衣架上的衣服，以竹竿挑起，举高向众人展示。

“每一套非定制的成衣，都有名字与设计理念，例如这一套，名为梦昙蝶影。”

淡蓝色的明代立领裙，中间是一漆金子母扣，宽阔的袖子绣上月白色的昙花，下配宝蓝色的马面裙，裙子重工绣翩跹舞蝶，浅蓝与宝蓝一浅一深两色相撞，仿佛是沐浴于月光下的白昙花悄然绽放，转瞬即逝的美有一瞬留住翩跹舞蝶，不枉一场盛放。

从未见过的新奇款式、大面积精工刺绣、典雅华美并具的配色，再加之花月胧与萧烈两大美人亲自当模特展示效果，引得在场贵女疯狂心动。

香雪也适时地推出一块写满字的立牌，配合花月胧的讲解，立牌上写的是VIp贵宾的充值规则。

“今天开业，特别开出一百个贵宾名额，只要预付白银三百两，便能成为羽衣庄的贵宾，一年内享受九折优惠。”花月胧取出一张两个巴掌大小的纸，纸上印有华美的纹饰，“三百两可以在每次购买时扣除，买得越多优惠得越多，这是贵宾卡，每次购买，都会盖上羽衣庄专用的印章，集齐十个印章可以抽取一次福袋，福袋里可能会有饰，也可能有整套的高定成衣，也可能有其他小物件。”

“而预付白银五百两，可以成为白银贵宾，享受一年的八折优惠。白银一千两，则是黄金贵宾，享受两年八折优惠，当然还有其他权益。具体的，大家可以看这里。”花月胧指了指那块立牌。

“哇！三百两，五百两！预付？！”这个高到离谱的价位瞬间浇灭了一众贵女的热情。

“我们一年的衣装补贴就五十两。”

“我比你好些，有一百两，但也不够当贵宾呀……”

“可是，抽取福袋，好像很好玩啊……还可能抽出整一套成衣诶！”

“不当预付贵宾，可按原价购买，比如这套梦昙蝶影，整套购买才十五两哦。”花月胧观察着众人的反应，“越早下单，越早穿上，无论是饮宴还是雅集，穿上我们羽衣庄的衣服，你一定是最闪耀的一个！”

十五两银子，于贵女而言不算太贵，毕竟她们平日的绸缎衣服也要七八两，虽然贵了一倍，但式样和绣花都比之前的好看，也算物有所值。而于花月胧而言，她不喜用绸缎，更爱用缣丝、纱罗，成本比绸缎低，凭借样式卖出比绸缎更贵的价格，每套赚的钱更多。

当然，花月胧也打算往后推出一些更便宜的成衣，不过今天开业，她要给众人的印象就是：羽衣庄是上流的布庄，价格贵，质量好，先把贵女这个目标客户群体圈定下来。

至于贵宾充值，那是为了将购买力高的客户锁定下来，一旦充了值，后面就会继续在羽衣庄消费。

见花月胧说得口干舌燥，萧烈扬手，让毒狼换上另一套衣版——那是一套浅粉色的齐胸襦裙，裙头、裙门绣着桃花朵朵，还配了一条淡禄的披帛，绣花比之前的少许多，但胜在清新淡雅，日常穿也不突兀，“这一套，名为落桃寻芳，衣料用的是纱罗，轻薄透气，穿着踏青游园，宛如桃中仙子，美不胜收，最重要的是，三两一套，今日购买还送披帛，划算得很。不过落桃寻芳做好的成衣仅有三套，卖完就要定做了，想要赶紧下手啊。”

萧烈本来就长得帅，仰慕者无数，萧烈一开口，一众贵女就按捺不住了，有人在后头喊了一句“我要买！”

前面的贵女听了，生怕吃亏，也纷纷道：“我也买一套！”

“我、算我一个！”一个贵女掏出钱袋，抢先进店。

花月胧顿时明白了男销售的优越，立刻招呼香雪帮忙下单，抢不到成衣的，可以即场下单订做，订做还有一个好处便是可以按照自己的喜好，更换衣服的布料，或者增加绣花。

眼见羽衣庄势头一片大好，郑涛有些后悔了，花月胧给他开出的两个合作方案，他当初选的是布料价一个月后加两成结算，就按这套落桃寻芳而言，布料成本不过二百文，郑涛到手也不过二百文钱，而按照花月胧第一个方案，抽取一成，他可以拿到三百文。

贵女源源不断涌进羽衣庄下单之际，一把熟悉的声音从人群中传出来——

“衣服是挺好看的，就怕沾了晦气。”原来是多日不见的许文文，自从知道花月胧与宁王分开了，许文文心情大好，又在家门口捡了羽衣庄今日开张的传单，当下就决定来报此前受辱之仇……