小粉书小说

手机浏览器扫描二维码访问

第140页（第1页）

  即使对檀山公寓很有信心，但如此低的销出率，也让明都的老板有些心慌，万一檀山项目没有开出预期中的高价，对明都的打击将是致命的。

  明都老板想降价销售，但是销售的主动权在星湖手里，要取回销售主动权，就要支付巨额赔偿款，还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看得出，星湖在市政工程上的积极投入，但是为檀山公寓做准备，真要毁约的，明都却要分担其中大部分的投入。

  明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉，林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么，裤脚管都是泥点，一双小牛皮精致皮鞋看不出原来的黑亮，履满泥浆。要不邵兵介绍，王传明还以为看见一个民工呢。

  在王传明的眼里，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有着与年龄不相符地沉稳、睿智，话不多。但每每都能抓住要点，博闻强记，这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象，不过最开始，王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉，还真以为他是一个民工。

  这至少说明林泉有当民工的潜质。

  王传明开始与邵兵接触，后来与张碧筠接触，知道星湖还有一个核心人物，但是只在签约时匆匆见过一次。

  “林先生，明都的王总找你。”没有邵兵地提醒，林泉与王传明两人未必能认出对方。

  “你好。”林泉主动伸手握住王传明，“王总要见我这个小辈，荣幸得很，可惜我一直在静海，有些事情总让人头疼。”

  越过这株参天巨树，对面是北京路三十六号别墅，钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。

  王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”

  林泉点点头：“小打小闹，让王总看笑话。”

  “檀山公寓的价格上去了，三十六号别墅的价格更高，不知道林先生打算檀山看派时卖多少？”

  林泉耸耸肩，抱歉说道：“我也不知道，檀山公寓里的房子值多少钱，应由客户决定。”

  “客户决定？”王传明不解的问，“檀山公寓准备搞房价调查？”

  “呵呵，”林泉轻笑起来，“这个月底，省报要举行一次征文大赛，给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说，搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃，搞一次以“我猜檀山公寓楼价”为主题的活动。看看在市民想象中，檀山公寓可以卖出怎样地高价？”

  王传明让林泉彻底击败，哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现，王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了，整个高档房源的销售，受到檀山项目的明显抑制，比去年同期下降4o％，明都位于檀山公寓的边上，受到的影响更厉害，开盘三个月，售房率才1o％……”

  “哦，”林泉不解的看了王传明一眼，“王总有些担忧？”

  “天山路地两处高档楼盘，跟我们明都同时推出，售房率有2o％，说实话，我心里有些担心……”

  林泉笑了起来：“不如这样，明都1o％的房子，星湖吃下来，让明都的售房率也提高到2o％？”

  星湖吃饭，自然是基价吃房，王传明哪里愿意，摇摇头，笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”

  林泉说道：“檀山售价能定多高，我心里没底，能定多低，我还是有一定把握的，王总可以不用担心。”

  “八千？”王传明小声试探性的问了一句。

  “哦。”林泉含糊的应了一句。

  如果檀山公寓的最低售价定在八千以上，明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。

  王传明的心思稍定，又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”

  进入十月，星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家，下属员工三百五十余人，其中包括房产经纪人一百二十多人，强大地销售网络与销售能力，不仅体现在二手高档房源的置换上，在楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现，天逸园与星湖合作的三个月期间，8o％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然，天逸园为此多付出2.5％的佣金。

  多付出几百万的佣金，却可以极大促进销售，降低销售成本，加快资金回笼的度，这是所有的开商都乐意而为的事情。

  星湖实业在从事房产营销的同时，不遗余力的铺设销售网络，不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中，还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金，用于旗下分店的扩张。

  如果檀山项目再度获得成功，这种模式，将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开商都知道，星湖才是最合适的合作伙伴。

  王传明在商界纵横二十年，也只有眼前的这个削瘦，看起来显得过于清俊的青年，让他有敬畏的感觉，虽然自己的财富比这名青年要多得多，或许对于这名青年，巨额财富的积累只是时间上的问题。

  王传明现在就要求分店介入明都苑的销售，林泉不置可否，倒是邵兵在旁边考虑了一会儿，说道：“我觉得也是分店介入的时候了。”

  “哦，”林泉对邵兵说，“你现在主管星湖置业，你说可以就行了。”