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  一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

  不过,人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

  “哎,胡科长,你们怎么这么早就撤了?”吴科学拉住对方的供销科长问。

  “我们要坐今晚的火车回厂,得抓紧时间装箱打包!”胡科长敲了敲腕上的手表,“这都快两点了。”

  吴科学将人拦住,替他引荐了宋恂,“我们单位的情况,我刚才不是跟你说了嘛,这是我们渔业公司的宋主任!”

  胡科长常年跑供销,哪怕再着急,在客户面前也是稳得住的。

  这会儿放下手中的活,与宋恂握手寒暄,又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线,详略得当地介绍了一遍。

  话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧,只当交个朋友了。

  见人家这么爽气,宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

  好在还有个经常逛商店,熟谙买卖套路的项小羽在。

  “胡科长,你们这套设备好是好,可是上海二厂的设备我们也看了,你们比那边少了一个贴签程序,怎么还比他们贵了几百块呀!”

  “这个嘛,我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事,”胡科长无奈道,“他们是大厂,生产规模大,成本也比我们低,还有几项技术得到了国家补贴,所以定价时,会与其他厂有些出入。”

  宋恂对于设备原价是多少,并不在意,关键是样品的定价是多少。

  人家还要赶时间坐火车,宋恂不想耽误他太多时间,便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

  “宋主任,就我个人而言,是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来,咱们都得利。但是,”胡科长话音一转道,“我们厂的这套产品是计划内的产品,价钱早就由上级部门订好了,该是多少就是多少,即便要花钱将这套设备重运回去,我们也没权利降价呀!”

  不然之后怎么报账?

  他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的,这样也省得他们来回折腾。

  但卖给他们简单,后续的事情就麻烦了。

  项小羽提议:“胡科长,要不您打电话回去问问大领导?要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了,不是也能省了您的麻烦嘛!”

  “不用问。”胡科长无奈道,“在你们之前就已经有人来问过了,这套设备是绝不可能降价处理的!”

  既然不能卖,宋恂也不勉强人家,彼此留了联系方式,算是交个朋友吧。

  帮忙记下对方的地址,又把他们公司的通信地址抄给人家,项小羽客气笑道:“胡科长,以后你们机械厂要是有什么设备或是降价的设备,也给我们邮寄一份宣传手册吧!我们宋主任也是这方面的专家,不但当过船厂的工程师,还帮生产队搞过机械化养猪设备呢!你们多交流交流呀!”

  “好好,没问题!回去以后我就把厂里的产品清单给你们一份,以后如果有需要可以随时跟我们订货。”

  “熟人订货能便宜点不?”

  项小羽心想,样品都便宜不了,其他的就更谈不拢价钱了。

  她跟人家要宣传册,只是满足宋主任的搜集癖好而已。

  自打进了会场,宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

  美其名曰,及时了解行业动态。

  “哈哈,计划外的设备,价格都是由我们厂里说了算的,既然是熟人了,价钱好商量嘛!”胡科长一边说着,一边客气地将他们送出展位。

  他们走出很远,再回头时,人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。

  吴科学遗憾道:“老胡这个人真不错,要不是价格太贵,哪怕只看在他这个人的份儿上,我都想订他们厂的设备了!”

  项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位,提前给宋恂二人打预防针。

  “这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比,你俩一会儿不要有太大的心里落差呀!”

  宋恂点头表示理解。

  听胡科长话里的意思,上海的这个厂是大厂,带队来参展的八成是他们的总工或副总工。

  技术人才跟专业的供销人员本就不能比。

  他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。

  赵工虽然没有向胡科长那样热情待客,但也客气地给他们让了坐。

  这个展位并没有收摊的意思,估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。

  “赵工,现在已经两点多了,如果正阳厂的人想来,肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任,”项小羽劝道,“反正您现在也没别的事,要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧?”

  赵工没拒绝,不但将这套设备的功能性讲了,还连带着介绍了它的工作原理,以及他们的设计心得。

  宋恂凝神听了以后,还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术,提了几个问题。

  两人你来我往交流了半个多小时后,赵工瞄一眼手表,迟疑着开口,“他们恐怕真的不会来了,要不咱们谈一谈这套样品的……”

  项小羽露出一个得逞的笑,可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。

  两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来,见到赵工就喘着粗气道歉:“赵工,真是抱歉,让您久等了!我们订的那套生产线还在吧?”

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