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  这女的从小区大门口开始各种挑事，一样的床垫她得挑挑拣拣。好不容易挑好了程樘背起来给她送货，她又开始念念叨叨，一会儿让程樘小心别磕了碰了，一会儿又嫌床垫贵，一会儿又鸡蛋里挑骨头，说这里有线头那里不平整。

  全程程樘都跟听不见一样，一声不吭，唯独听见这一句，抬头看了那女买家一眼。

  女买家被他透着凉意的眼神吓得缩了下脖子，声音小了下来，咕哝道：“本来就是，还不让人说了？”

  “你买的是床垫不是人！我媳妇儿娇贵不娇贵轮不到你指手画脚！我是穷，就不想让我媳妇累着你管着吗？”

  程樘幽凉的声音回响在狭窄的楼道里。女买家吓得一哆嗦，不由自主往后退了一步，差点一脚踩空。再不叽叽歪歪。

  心想，没想到这样一个不好惹的男人这么疼老婆！

  她吞了吞口水，下意识顺着楼道用于通风的窗户往外开，从这个角度正好能看见小区门口。

  这个男人那个漂亮的媳妇儿正站在四轮车上，比比划划地说着什么。

  一群人围着四轮车，听着她说话时不时还点点头，伸手摸摸车上的弹簧床垫。

  这一刻她突然就有点羡慕那个正在大门外忙活的年轻女人。

  ******

  送完这八张床垫，程樘和陈茶换了个小区。

  两批床主体结构不太一样，价格也不一样，卖进一个小区容易惹麻烦。

  只是陌生小区没有熟人做保，很难卖出第一张床垫。

  一堆人问东问西，比如哪厂生产的，质保几年，什么什么的。

  总之就是兴很大，却迟迟没人敢当第一个卖家。

  僵持了一会儿，陈茶笑着道：“这样吧！我们讨个彩头。第一个交钱的，我再给他便宜十块钱！”

  十块钱，比一天的工资还多了。

  有人心动，举手：“我要！”

  陈茶立马让程樘跟着去送货上门。

  其他人见状，问陈茶，“我也想要一张席梦思床垫，还能按照刚才的价格不？”

  陈茶笑眯眯地摇头，“不好意思，仅限第一张床垫有优惠！剩下这六张床一口价二百一十九块。而且，我们今天第一次来贵小区，本来卖的价格就不高，就为了来打打知名度拉下客户。”

  她再出举了下手中的原材料样本，“大家可以看看，我们弹簧用的钢丝是近两个的。棉花是家里邻居们自己地里种的绝对不会是黑心棉。床垫包面的布料我就不说了大家都看得见摸得着，相信漂亮阿姨年轻姐姐们都懂行。”

  两个算是这个地方的人惯用的口头语，一般指两毫米。

  如果说三个就是三毫米。

  还是有人提出质疑：“席梦思床垫里面又看不见，谁知道你里面用的弹簧和棉花跟你手里拿的是不是一样？”

  很多人都有这想法，纷纷附和。

  陈茶鼓掌，对第一个质疑的人道：“这位叔叔一看就是个谨慎的人！我就喜欢叔叔这样的买家，因为越谨慎的人越重视质量。而我们最大的底气就是质量。如果有人质疑可以自行验证，倘若谁拆出来的棉花、海绵、弹簧等跟我给你们看的不一样，我承诺假一赔十！”

  “那床垫拆了你们给负责恢复原样吗？”

  “阿姨您这就是强人所难了！自行拆开损毁不在保修范围。”陈茶微笑拒绝。

  开玩笑，所有买家都拆开了她再来缝合，那她跟程樘还用不用干别的了？！

  “你这丫头不实在啊！一边喊着放心验证一边又不给拆，话都给你说了！”一个老太太撅着嘴抱怨。

  “奶奶，话不能这么说！我敢承诺假一赔十是为了让你们安心。谁不放心可以自行验证，但是验证结果如果我没撒谎，那我肯定不管。如果验出假货，那我全额退款。所以就看大家信不信我了。当然，还有一个办法就是，等床垫睡坏了你们再验证，到时候现是假的依旧可以按照收据上的地址找我们。我们就做床垫买卖的，不会跑！还指望你们睡得舒服给我多推荐几个客户呢！”

  陈茶这一番话彻底让他们心动了。

  六张床垫，卖了三张床垫，剩下三张陈茶借口说是其他小区业主提前预定的不能卖。

  程樘依旧干苦力，负责把三张床垫一一送货上门。

  这期间陈茶对闻讯赶来想买床垫的买家努力说服他们交定金预定床垫。

  她承诺一个月内送货上门，而且预定比买现货每张弹簧床垫可以便宜九块钱，只要二百一十块钱一张床垫。

  事实证明，再有钱的人也会图便宜，陈茶在这个小区开出了七张弹簧床垫的预订单。

  从这个叫一分厂第三区家属楼的小区离开后，程樘和陈茶又到了不远处另外一个叫一分厂第五区的小区。

  如法炮制，卖现货收预订。

  这次比刚才在三区还容易些，因为陈茶亮出了手里之前小区买家预订床垫的单据。

  都是一分厂的职工，或多或少都熟悉，有熟人都买了顾虑就小很多，掏钱也痛快些。

  在这个小区，陈茶一共收获了九张预订床垫的订单。

  总共十六张床垫，收到定金一千六百块。

  ******

  回家的路上，程樘和陈茶先去还了原材料的欠款，买了一些玻璃，还顺带买了一斤卤猪头肉并几个火烧。