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第63章 善良的大人（第2页）

什么时候进厂子里都能看到她的身影，卸片上片没几天就被她摸熟，在大家以为她是个埋头干活不吭声的老实人时，她一改往日的作风，整天跟着销售员后面套近乎。

张辉冷哼一声：“这个就叫现实，无利不起早，谁对她有用她才搭理谁，不和我们说话只是看不起咱们罢了。”

“她不是一个臭服务员吗？凭啥看不起咱们，每个岗位这么乱窜，人事还有班长怎么都没人管管？”

“哼，有关系呗，我倒要看看是她的关系硬还是我十几年的工作经验硬。”

徐登凤当然听到了这段对话，她也明白张辉的为人，他这个人在她这里曾经吃了那么大的亏，不是道个歉就能解决的，一旦她先软下来，只会被更彻底的打趴下。

个人没有价值的时候才喜欢攀感情，有价值的群体根本不需要。

当初要钱的时候，谁能想到人生还会有这样的交集呢？故事都不敢这么写，有的时候她也很恍惚，自己这么个外地农村娃，是真的在上海扎根了吗？还是厂子里的铁饭碗？

人生如逆水行舟不进则退，她没有退路。

她早已经习惯面对各色的人，习惯在这些泥泞中周旋出她要的东西，只要有人就有江湖，江湖就是规矩，所以不过是换了个战场。

厂子里老实干活的毕竟是多数，看到徐登凤不矫情手脚麻利，又有眼力劲会帮着分摊，大部分人对她的印象还是很不错的。

能力不行就上态度，在张辉这态度第一步就被否决，所以徐登凤只能拿出能力，能力不够就是没有自由，就是要忍受那些不得不受的痛苦。

没日没夜的加班早就成了家常便饭，虽然仗着身体年轻，可徐登凤有好几次感受到了心悸眩晕，她并不知道城里管这个叫低血糖，她也根本没有时间去吃饭。

就这样，短短的两个月她瘦了十二斤，在这座无法摆脱的监狱中，她的心里一直有一团永不熄灭的火，燃烧着叫嚣着，宁愿痛苦的清醒，不要麻木！不要同化沉沦，你有更远的路要走。

绝对的清高源于对自己能力的绝对把握。

谁也没想到，只两个月的时间，她就转行成了业务员。她开始穿着得体的衣服奔走在厂里和客户家。

原来销售的工作并没有想的那么简单，并不是嘴巴一张把产品一卖就能解决，这是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。

每天早上其他业务员打开办公室的门就看到徐登凤已经坐在办公桌前，眼神专注的在左右两侧的文件上扫视着，她不仅要对自家产品的优缺点了然于心还要学会分析潜在对手的优劣势，及时整理市场动态以便灵活应对。

当然，这些基础工作那些有固定客源的销售员也不屑去做，刚做这一行就想有客户简直是痴心妄想，但机会来了你也要有实力去把握住。

她拿着新师傅留下的客户订单资料研究着，先对于客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见等，她要确保这些资料的一致性和准确性，仔细核对每一项细节在对于自己不明确的事项中进行提问时，也帮助到了新师傅现单子存在的潜在问题，详细反映给技术部和业务部后得到了实时确认。

这算是一重保险，也让一开始不太愿意将订单信息公开的新师傅现在很乐意递给她，而且小徐这个人不张扬，有分寸，知道自己的斤两不会去抢单子搞事情，这点不错。

特别是作为跟单员跟在新师傅后面和客户进行沟通的时候，言行得体态度不卑不亢，还能维护厂里的利益和最基本的原则，也不是一味的奉承跪舔，这倒是新师傅没想到的，看上去那么年轻的人，说起话来滴水不漏很是老练。

真是个天生做销售的好料子。

访问客户前期她就能在心头演练上百遍，预估着客户可能提出的疑问，从而加强前期工作的细化完善，更难能可贵的不是她预防问题的能力，而是她处理问题的本事，她手里经常带着一个小本子，总结着每一次沟通的经验。

新师傅有一种预感，这样的人在哪里干事，干什么事都能干好，她身上有一股劲，还有种敢于破釜沉舟的勇气。

但是毕竟还是年轻啊，得罪了质检组十几年的老同志张辉，哪有不被穿小鞋的？他们业务员的业绩与工资挂钩，可厂子里操作工们并不在乎啊，反正工资照拿。

越是你看不起眼的底层人越是不能轻易得罪了，谁也不知道他什么时候就能给你来上一口。

所以在徐登凤终于拿下人生第一笔订单的时候，出事了。

原本按照进度15天后要给客户安装的订单，现在连生产都还没开始，徐登凤紧捏着订单冲到班长面前。

“赵班长，我的订单是一星期就排下来的，为什么现在还没进入生产？”

赵班长看了眼张辉的方向：“哎，小徐啊，没你想的那么简单，我们排单也是有要求的，比你大的订单还在后面排着呢，你那点订单量急什么？我知道这是你第一笔单子，你想做好，但是厂子不是围绕你一个人转的啊，总不能给你单独开小灶吧？”

徐登凤看了眼有些得意的张辉：“我的排期都是在核对过厂里订单总量和最后交付期后定下的，按章程办事，不存在你们说的插单。而且，不论大小都是我们的客户，哪个客户前期不是从小做大的？看人下菜也不怕闪了舌头。”

“你！”张辉当然知道她是冲着他来的，他原以为这次的事情能直接把这个乡巴佬打趴下，害怕的颤抖，没想到她的嘴居然还能这么硬！

他在这干了十几年，哪个销售不对他客客气气的？他怎么就在这个乡巴佬面前一次次的栽跟头，他现在已经钻进了牛角尖，如果不能在她身上找回一局，他这口气就别想喘顺了！

看见她们剑拔弩张，赵班长自觉的后退，他有预感，这两个人的故事今天能画上个句号，就看谁不得不低下头，原以为毫无悬念，现在嘛，不好讲。

张辉一声冷哼上走前居高临下的看着有些瘦小的徐登凤：“我就是故意为难你，怎么样？一个乡巴佬还是一个女人学什么男人跑生意？谁知道你的订单怎么来的？是不是和你进厂子一样，不干不净的手段？你这玻璃做出来和你一样骚，能用吗？你能睡一个两个，有本事你就岔开腿睡满咱们整个厂子的男同志啊，这样你的玻璃就有人给你做了。”

徐登凤笑了，当他们不在一个高度，认识不认识的人都会开始传闲话，最好对象是个女性，别说男人会往龌龊的地方想，同样为女人的也会这么想，因为这么想，他们的生理和心理才能得到那种隐蔽的满足，从而获得一种破坏的快感。

呵，进化……男人始终没有进化掉性，女人没有进化掉嫉妒。

但事实就是，往往被传闲话的就是比传闲话的强上百倍，她注定比她们强，嫉妒吧，愤恨吧，不甘吧！反正，钱她赚了，赢家是她。

“所以，你是睡不到我恼羞成怒了？”

张辉像是听了天大的笑话：“你都不知道羞耻的吗？谁要睡你？万人骑的烂货！”

看着她满不在意的笑容，张辉泄了气，他现在此刻像是一个小丑，如果拿贞洁清白这样的东西都无法攻击一个女性，那这个人注定是没有什么软肋的。

正是因为徐登凤自己的不在意，反而让别人觉得这不是什么大事，更明白这是一种诬陷，因为他们原本就心知肚明，当这把利刃不再锋利，人们就开始温柔，开始选择做个善良的大人。