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第一千二十九章 给自己打气最重要求订阅（第2页）

  不过虽然他说别人怎么做跟自家关系不大，但是真一点不受影响也不可能，因此非常渴望迅把里程碑计划兑现，这样才有跟阿里抢一抢时间的可能。不然真得靠差异化的展路径去谋生。

  但是急又急不得，想不一步步来也不可能。所以小康上下的目光全都聚焦到14号签署spa的日子，像是头条系1.8亿战投了一家影视综艺公司之类的闻往日里还会勾引楚垣夕去跟张铭吐个糟，褒贬一下这投资，现在已经构不成吸引力。

  期间巴人倒是屡有出手，不过不是起纳斯达克采买，而是国朝境内的并购和投资行为，主要目标是餐饮业。

  这算是纯的财务投资。一般人可能不知道餐饮业有多牛，实际上这是一个个坚固的堡垒，越是大品牌经营状态好的越不需要开放融资，因为现金流充沛，根本没需求。

  正常情况下所谓的一线机构根本找不到敲门砖，就比如说当年西贝的贾国隆，连杰克马想入股都硬气的拒绝了，而且号称永不上市。人家上市没意义，上了市还得给股民分红，累赘！

  但是现在是黎明前的黑暗，黑是非常的黑，还不知道黎明到底什么时候来，很多堡垒已经撑不下去了。

  巴人第一个出手的目标是巴奴毛肚火锅，这个机会说来也巧，还得说是来自于楚垣夕的老爹楚靖雄。

  楚靖雄节前不是开了个火锅店么？虽然他破坏了大环境，刚做完开业酬宾整个餐饮业就凉凉了，但是他本人成功打入了火锅业，成了圈内人，也顺势加了一些圈子。

  这样，就在哭穷的过程中互相找到了战友情，然后等到最近听说一些大佬撑不住了开始寻求资本进入，立刻把这条消息献宝一样传给了自己的儿子。

  楚垣夕一听，这不错啊，巴奴火锅，这名字听着就应该被巴人集团投资！

  而且这是一家已经有着19年历史的老牌火锅连锁店，以毛肚和菌汤为招牌，本身实力极为雄厚，全国有66家直营店，甚至拥有多个生鲜仓储中央工厂。这对巴人来说绝对是不可多得的战投目标，完全可以整合了之后给小康乃至甘买菜的物流仓储带来加成，同时对巴奴来说这种整合也没有任何坏处，反而提升了sku周转。

  以巴奴的实力原本不至于为了一亿的现金愁，但是过年之前他们囤货实在是太多了。越是大品牌这个坑摔的就越深，他们一口气囤了12o吨毛肚，8o吨牛肉，4o吨野山菌，2o吨哈密瓜和15吨火龙果，还有其它1o吨以下的品类不计其数。

  然后因为并没有零售生鲜的能力，就算变身菜店也卖不掉这么多的存货，这就极为尴尬了。这也使得19年来从不融资的巴奴开始找钱，一是拿银行授信，二是拿真金白银。

  于是楚垣夕和巴奴的创始人老杜抽空碰了个面。然后……

  “你好，我是巴奴集团ceo杜重冰。”

  “您好，我是巴人集团ceo楚垣夕。”

  以上属于楚垣夕的意淫，真这么开口就不好聊了……

  实际情况是双方很快介入正题，想投巴奴的不止巴人一家，还有一家西红柿资本也想投，而且谈了很久了。

  而且对方是专门投资餐饮的资本，投过几个小级别的明星项目和网红餐饮，肯定比巴人更专业。按老杜的说法，叫做具备战略和运营体系的规划能力，能帮助协调供应链和食品安全，有人才库，能帮助进行上市规划等等一系列投后支持。

  楚垣夕很好奇：“这不是所有专业的投资机构都具备的能力么？不瞒您讲，我另外一个创业项目小康便利店在节后一直指望我的投资者给我协调供应链呢，我公司里有大量的人才是各路投资者推荐过来的。这算什么亮点呢？并没有不可替代性。”

  “那贵司，有不可替代性？”老杜带这个眼镜仍然很有社会气质，不紧不慢的问着。

  只听楚垣夕说：“当然有了，我们有流量啊。就您这几百吨的存货，不夸张的说，我们真给您直播卖货三天就卖断了，保证没有任何损失。”

  杜重冰被戳了肺管子，一时间脸色铁青。

  楚垣夕顿时哈哈一笑，“说笑了，其实我们的能力是构建私域流量，帮您搭建客户到店的商业闭环。虽然您的店口碑良好，但是知名度不行啊，而且总不嫌客人多吧？有巴人的协助，您可以加快开店的度，缩短店从开店到成型的周期。西贝在全国开了三百多家店都不算多，海底捞六百家，您六十多家实在不够看的。”

  这么一说倒是让杜重冰有些为难，“楚总，不瞒你说，我这次只想融一个亿……”

  楚垣夕微微一笑，“释出这一个亿，您原本能得到西红柿一家的支持，现在您想我们两家均分，然后得到两份支持？”

  杜重冰静止片刻，似乎不知道该怎么表态，然后只好点点头。

  “您说笑了，那样两家的支持也一样减半。”楚垣夕本想狂笑一番又怕对方脸上挂不住，心说这都比我还狠啊……都当资本是圣诞老人吗？

  “融资的游戏规则一般来说是付出和获取基本上等价，杜总，有舍才有得。”

  其实给出这种愿景足以打动对方了，因为目前餐饮业在原有的开店循环基础上大体上只有两条路，第一叫外卖，第二叫私域流量。

  走私域和走黄团可谓是一个天上一个地下。走外卖平台可谓是外功，但是练到家也就那样，因为赚不到什么钱。很多良心餐厅在平台上卖出1oo块钱，扣除各种费用只能收回53，还要承担成本和房租等等费用。这就是那么多商家作妖的原因。

  但是走私域流量拉人到店修炼的是内功，功夫有多高，利润就有多高。只是这个内功并不好练，都知道它好，有很多餐饮企业想练，但是并不是建个公众号买个小程序模板就齐活了，没有老司机带路的情况下走火入魔的有的是。

  巴人集团在私域流量领域威名素著，特别是旗下关于美食探店的视频做的还挺不错的。这是双重的老司机，给一个估值1o亿上下的火锅店带路富富有余。

  而且楚垣夕不要求独投，也不排斥跟西红柿资本一起出资，只要把战略框架搭好，让小康能够调用相关资源即可。因此谈判的条款变得相对简单，无非就是需要老杜去说服西红柿一方接受巴人的加塞罢了。这种加塞虽然打破了对方已经谈好的框架，但是作为投资者的立场反而是欢迎，因为能够帮助自己那投资变得更有价值。