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第一千六十三章 拖延战术破产（第2页）

  当年阿里对美团的并购呢？并购不成直接砸盘，砸出个死敌。

  所以只有对阿里叫做能拖一天是一天。对企鹅，楚垣夕每周都要评估一遍“悄悄进村打枪不要”的战术是否还继续可行。这个评估要么因为某一天企鹅终于对小康的行径产生正确的认知而结束，要么就将持续到某一天小康突然转为全域社交为止。

  那天叫做“铁幕撕开の日”。

  所以武威突然表态才让他表情僵硬，但是该说的场面话还得说，不然还怎么拖？

  “我觉得是这样的，武总，这个时候也不适合解释，那我就说一下自己的心态吧。接受不接受并购呢，我不想撒谎，现在肯定不接受。原因也很简单，我吃进生鲜前置仓，没有人看好，你们也不看好，但我有信心把他们变废为宝，把它们变成2oo亿，甚至更多。

  等我把他们变废为宝之后，才有可能谈价钱，那个时候的价钱我才有可能满意。现在对小康进行估值，只适合融资，不适合整体交易。”

  这番表态的意思其实也很简单，就是估值高低如果只是影响融资时候释出股份的多寡，楚垣夕可以“吃点亏”，不特别计较。但是如果是用来卖身，那就不得不计较一下了。

  然而老樊在旁边听着，鼻子都快气歪了，因为3月份小康才做过融资，融前18o亿，拿到4o亿的现金，然后用4o亿股份释出换来一串生鲜前置仓创企。就算不考虑前置仓里的水分，满打满算也才26o亿！过了4个月，55o亿都吃着亏呢？谁给你的勇气吃亏？这种亏请给我来一份！我也想吃！

  但是他并没有理解到楚垣夕所谓的变废为宝指的是什么，因为在这个时间节点上，前置仓在本地生活的语境中也没有完全判死刑。譬如说生鲜电商头部叮咚买菜，正在帝都大张旗鼓的开拓的前置仓，完全没有认怂的迹象，号称要覆盖全城。

  就连武威也是如此，以为楚垣夕砍掉配送之后要在生鲜领域有什么大动作，才能变废为宝。

  不过她没有任何动容的表现，也没有受到这番说辞的影响，依旧平静的说：“楚总，你说的这些我理解，但是你知道我们现在的难点是什么？是你要是接受并购，我们可以省掉很大一部分工作量，难度很大；也能省下很大一开支，费用很高。所以我们希望进行并购。但是，你不要妄想我们会因为判断你最终会接受并购而把这个工作停掉，这是不可能的。

  我相信你的人品，你只要给个准话我们就省事了，但是如果你不做任何承诺，我们的工作就要继续做。我们既然也想做本地生活社交，就要全力以赴，呕心沥血也要做下去！如果你不接受并购，那么你只有九到十个月的时间，以我们的开能力和组织能力，就算再难，那么再进行一轮组织升级，十个月我已经料敌从宽了，实际不会那么久。”

  楚垣夕终于感到了苦涩，从现在起，阿里进入绝对认真的状态，不惜说出“组织升级”，也就意味着小康进入最危险的时刻，拖延彻底失败，一天都拖不到了。那就只能盼着阿里自己走错路，比如刚才给下的料，不知道能挥多大的效力。

  原世界中线上内容上线之后他是靠走钢丝走过来的，快打好小康用户社交层面的结构，然后靠大电影补贴把海量用户拉进来做转化，每个步骤都有可能失败。

  比如说最后一步票补吧。大电影与其说是请用户看电影，用小康便利店的商品抵票钱，不如说是找个借口让电影观众们进小康的门看看，进行一次购物体验。但是，最后变成了既怕用户不来，又怕用户乱来。

  为了实现票补，当时还特地开了一套票务系统，距离电影上线一个月就开始预热。而且想的很美，在线电影票也是本地生活的重要领域，既然补贴用户，何不顺手一并推一波？不能做成猫眼和淘票票，可以慢慢来嘛。

  结果等到电影上线，突然之间网上有人带节奏，说小康免费请大家看电影，看完电影拿票根可以抵商品。这种好事传的当然很快了，于是很多三四线城市的观众是“听说”有这么回事就去看了电影的，根本没下过小康的app，当然也就更加没有通过小康票务购票，看完回来拿着一纸票根就去小康门店，要换东西。

  对小康来说这是好事吗？楚垣夕心说我可谢谢你大爷了！这不就要了亲命了么？给不给换？不给换当时这事就大条了。给还，现金流撑得住吗？根据自己票务系统得到的数据跟实际完全不是一码事，预算根本就不对！

  更要命的是怎一个乱字了得！数据化的票补简单清晰，可以做到不重不漏，可以直接换成健康币，但是拿纸质票根抵现？聪明的用户可就有办法了！这肥羊薅起来可爽啊，换着花样薅吧！

  楚垣夕当时急的嘴上都冒泡了，不换是不可能不换的，自己许的愿，哭着也要换完。

  最后是程序猿小哥哥们紧急加班加点更出一套票根的录入、核查和容错系统，才把这个状况兼容掉，而且成功的让这批用户们下载了小康的app。

  过程中的最大的敌人一下子变成了偷票房、换票根的院线，简直一团乱麻。过程中急得冒火也没用，为了快上线的同时具备容错性，不知道花了多少冤枉钱，甚至一度变成了小康风控部门和黑产之间的战斗，道高一尺魔高一丈。

  要不然为什么楚垣夕对风控的认识这么深刻呢？累出来的心智！

  类似这种钢丝，楚垣夕并没有信心重来一遍能够不摔下来，因为原世界中的坑就算他能预判，坑呢？

  这三年世界的变化有多快？能把老腰闪飞了！完全套用旧的经验肯定不可取，鬼知道会出什么的幺蛾子。没有坑，友商们会制造坑，而且暗箭伤人最难防，还不如跟巨头摆明车马，你怎么来我怎么去，把功夫用在明处，反而不容易出现非受迫性失误。

  所以这一次他才决定先走坚实的脚步。

  但这实际上坚实的脚步是把危险转到外部。原来的危险是自己踩翻钢丝，现在的危险是被人打翻钢丝。当然即使如此这也是最优解，因为钢丝翻了还能放大招救场，相当于玩游戏多一条命。

  只听武威接着说：“我还有另外一个思路，一块说给楚总听听好了。战投，排他。”

  楚垣夕明知故问：“他是谁？”

  袁苜心说还用说的那么明白吗？写竞对的时候怎么写？所有需要怼的友商全部写进去呗……

  只听武威沉着的说：“除了所有老股东之外的其他人吧。”

  楚垣夕顿时露出灿烂的笑容：“兹事体大，容我们考虑考虑。”

  袁苜还以为楚垣夕会掀桌子，但他始终笑容可掬。