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第一千八十九章 给我开始卖（第1页）

  只是接下来的对话就有点让楚垣夕哭笑不得，《罗马之敌》的电影项目里巴人是投了5oo万美金进去的，加上版权入股，一共占了2o%，因此被班纳恭喜做了一好买卖。

  楚垣夕心说这点小钱也算钱啊？你知道只要你们不扑街，我能赚多少钱吗？

  所以他高度赞扬了影片的制作水准，热情而真挚的祝贺梦工厂票房大爆，搞得班纳还挺感动的。

  对方这个越洋电话打的正是时候，《罗马之敌》手游的宣传机器正好启动！圣诞档不但是个上电影的好档期，对游戏也是一样，巴人的游戏得加大营业的力度！巴人之前海外自媒体为什么全开？班纳看到的是对电影的助攻，但实际上何尝不是对游戏的预热呢？

  实际上“给我开始卖”的命令早就已经下达了，不可能等电影票房出来再下。《我服了》的宣传方案要看《罗马之敌》票房，游戏可不看，就算电影扑街了，游戏也是一样要硬着头皮卖的。

  既然是出来卖，广告素材就得提前制作，广告买手就得提前沟通，第一步就是手游的预约，同样定在圣诞这天开始投放预约广告。正式上档选在了2o21年的年，之所以略显匆忙，主要是楚垣夕也不知道海外运营，特别是存在影游联动的情况下到底提前多久预热为宜，那就趁热打铁好了。

  由于在于鹏的主持之下巴人改变了这款游戏的运营策略，在海外也是VR和手游同时推，而且不同设备可以同服，楚垣夕也放弃了一年以来的纠结，在巴人海外自媒体号的辅助之下直接杀入手游买量市场。

  这一进场又是一通死亡翻滚。

  目前巴人在海外比较有影响力的大号推冯雪灵做吃播探店的youtube，目前有tok，有15o万。再次是xixitube在youtube上的虚拟偶像账号，运作时间没有前面两个长，但是后劲很足，已经达到9o多万，眼看破百万，显示出虚拟偶像这个模型的强大。

  事后总结，这些带有明显人设的账号确实更容易火。

  与之相比，莫妮卡一开始运作的外网账号就差强人意了，其中IgTV可以算是失败的代表，搬运了一堆巴人娱乐的内容过去，结果国内的聪明人有的是。从2o18年开始，搬运国内抖音快手上的高赞视频到youtube赚钱就成了一门生意，流水线操作式的生意，去水印做镜像配声音一条龙，于是巴人的账号活得就像一个搬运号……

  莫妮卡也很委屈，在她纵横youtube的时候，根本没有什么搬运号搬国内的视频。所以如何能够活得不像一个高仿号，对她来说也是全的挑战。

  比这种惨剧略好一些的是Ins等等放漫画的账号。当年奈特码宝向东亚两国输出《乱世出山》手游的时候是给巴人的账号留下内部通道的，很是蹭到一波流量。但是随着巴人游戏的出售，Ip易主，楚垣夕竭尽所能在谈判桌上高接抵挡也不过就是把账号保存了下来，所以后面换了内容，但是扩张的势头被打断。

  自媒体换内容是个很精细的工作，不是不能换，只是必须懂得怎么换。但海外的账号怎么换楚垣夕是真不懂，只能靠摸索。而且因为《乱世出山》主打漫画而《无道昏君》主打真人视频、《罗马之敌》主打动画，而且风格差距太大，所以怎么摸索都没有特别好的结果。

  这就使得这批账号高不成低不就，一个个都有十几二十万粉丝，但是育不起来，下沉为了中腰部账号，楚垣夕简单称之为矩阵中的小号集群。

  这种局面已经很久了，后来莫妮卡在6羽的建议之下把更多精力转到了辅助位，整个集团内部无论哪个账号走海外，只要露出起势的征兆，莫妮卡率领的一干小号们打辅助，使之快度过冷启动阶段。xixitube的虚拟偶像快爆很难说与之无关。

  不得不说她应该是整个巴人集团崛起之路上最灰心的一个，没有什么成就感。

  但是蚊子腿也是肉，这批账号也有他们的价值，就是因为没有人设，所以即使毁掉也不可惜，可以放下身段卖命的营销！

  甚至他还感觉有些遗憾，遗憾于不能像一个真正的自媒体人一样去亲历这段海外账户的梳理和运营。无论是更换内容，还是高仿号的困境，亦或中腰部账号的育，他都很有兴亲手尝试一下，而且相信自己真的花精力去搞一定能搞好，可惜没有这个精力。

  这话当着莫妮卡的面说，把莫妮卡气了个一佛出世二佛升天！但是灰心丧气的情绪倒是被完全冲散了。

  而且按楚垣夕的话说，高仿号就要有高仿号的生存方式，巴人集团很多时候必须端着架子，这回终于能放下包袱了！

  所以他才把莫妮卡的这番营销定义为死亡翻滚，当然重点是翻滚。

  莫妮卡拿着买广告的专项资金觉得手都在烫，主要是钱实在是太多了。外人都以为《罗马之敌》这个游戏肯定很赚钱，但她非常清楚不是这么回事。

  本身国内区在所有mmo类型的游戏中就已经是氪金度非常之低的了，海外版本还特地又对aRpu值进行了一次阉割，真的是像某些宣传自己为真传奇的游戏所说的一样，材料全靠打。就算最挑剔的欧美玩家在现在的游戏大环境下对一款mmo也没法挑出更多的毛病，所以，它的收入肯定不会特别高。

  这从之前巴人集团关于国内《罗马之敌》手游的几篇软文中也看得出来，软文嘛肯定是以鼓吹为主，报喜不报忧乃是题中应有之义。这几篇软文通篇看下来就是形势不是一般的好，是大好，你看这dau，一百万、两百万，眼看就要三百万。然而，提到“流水”、“收入”的一个字都没有。

  在这种情况下，买量的RoI能维持在正数吗？即便是谷歌对游戏买量全方位提供支持，她也没太大的信心。特别是楚垣夕还拿着巴人集团宝贵的$去买股票的情况下！

  结果楚垣夕说：“呃……钱的问题你不用担心，特斯拉的股票我五月份就卖掉了。”

  “啊？为什么？”莫妮卡急忙翻看k线，现那个时候特斯拉走势还行啊？

  “因为马斯克疯了呗，为了复工硬刚加州政府，吓得我咯噔咯噔的。我觉得他可能要掺和米国大选，还要投共和党，再加上国内补贴能源车的政策出台算是利好出尽，赶紧给卖了。”

  但是让他没想到的是，巴人在外网死亡翻滚的影响力似乎很快反弹回国内。几乎在同一时间，微博、某瓣、某乎等等公共信息集散地上出现很多关于《罗马之敌》……电影的讨论。

  一般意义上这肯定是好事，只是巴人上下也不知道是怎么回事。这段时间主要操作的是外网，国内并没有进行任何大推，真正国内开始炒作还要等到奥斯卡官宣提名之后才会开始。

  结果似乎越是知识分子浓度大的社区，讨论度越高，微博热搜只排在三十来名，某乎上边直接上了页。反而是抖音、头条app还有微信上没什么声音，只有B站上有一些二创零星出现。

  楚垣夕看着干着急，心说你们倒是聊聊游戏啊！光聊电影有什么价值？VR头盔国内也是同步开始销售，目前已经开通了各种平台上的电商，甚至拿到小康中上架。现在的小康对于电子设备来说可是一个相当颖的渠道，楚垣夕自己也不敢保证效果，但是既然巴人能够帮助小康，小康当然也可以不遗余力的帮助巴人。

  实际上小康和巴人还有很多需要展开合作的领域，比如说小康本身早就有VR产品的开计划，但是被拿出了里程碑。巴人的头盔如果能够推开对小康本身的虚拟现实产品来说是最大的利好，两个公司绕来绕去最后在VR和aR领域找到了业务上的耦合点。

  只是，虽然国内外推的是同一款游戏，但是从运营的角度，包括做活动的方式，都是不一样的，这在手游行业中是常态，是“本地化”的一部分。也就是同一内容针对不同地区采用不同的策略，以期高效的运营不同的人群。