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第37章 合约谈判（第2页）

……

在一阵质疑声中，万嘉卉等大家的议论稍停后，才又继续：“大家的意思我都明白。我们还在努力，希望通过实际行动，解决这次危机。目前我们已找到了解决方案，只是不知道这个解决方案，大家能不能接受……”

现场一片疑惑的目光，投向了万嘉卉。没有了花，还有什么解决方案？

迎着大家疑惑的目光，万嘉卉笑了笑，继续从容地说道：“我们希望能够寻找到高质量的鲜花，尽量弥补大家的损失。今天请大家来，主要想跟大家沟通，修改合同的事情。”

客户们立即炸锅了：

“做生意信誉为本，这合同白纸黑字，签字画押，你们说变就变，这还是合同吗？！”客户a情绪激动地拍着合同。

客户B也跟着刁难道：“你们说自然灾害，谁看见了？”

“契约精神呢？”

参加会议的人，纷纷议论讨开来。

“各位，我说几句。”王来喜见状，站了起来，“天灾是不可避免的，云端花卉现在又主动提出，帮助我们解决货源问题，我们要表示理解和感谢才对！”

听王来喜这么一说，下面议论和不赞同的声音更大了。

万嘉卉示意大家安静：“有关这次雪灾的相关新闻报道，大家到网上搜索就能看到。我们也录制了一些生暴雪之后，鲜花毁坏的视频，大家可以看一看。”

万嘉卉用遥控器关了灯。林蓓蓓播放雪灾视频。

会议室的投影上，投放出被大雪覆盖的明月村，被毁坏的花棚、鲜花，以及绝望的村民跪倒在大雪中。万嘉卉、万嘉木、林蓓蓓、王凯、赵依依他们扒开被压倒的花棚，露出雪下被冻坏的玫瑰花。不间断的长镜头，行走在被毁坏的花棚里，惨白的雪地里，灰茫茫满是绝望的气息。

压抑的画面外，能够听到雪地里行走的沙沙声；压抑的低沉的哭泣声；还有远处花农们痛苦的诅咒声。村里的喇叭正转播当地新闻播报的声音：“……昆明遭受百年不遇的大雪，大雪不仅堵塞了交通，也给我市农业造成了不可估量的损失，明月镇几乎所有的花田，全部毁坏。市里正在组织抗雪救灾，尽量把损失降到最低……”

视频结束后，万嘉卉打开灯，低声缓缓道：“大家都看到了，我们在这次雪灾里的损失惨重。我们没有故意违反合同，而是带着诚意把大家请来。这次协商的目的，就是为了跟大家一起渡过难关，更好地合作。”

刚才还在抱怨没有灾害证据的客户，有的悄悄低下了头，有的在强调因为这次合同无法履行，而带来的损失。

“大家慢慢商量，和气生财，和气生财，大家都不容易啊。”王来喜示意大家都先冷静下来。

“我们这次带着诚意而来，目的是为了我们更长久地合作。”林蓓蓓这时站了起来，“我们把信誉看得比什么都重要。我们在电话里也沟通过，之所以改签合同，根据合同法，暴雪属于‘不可抗拒力’，我们没有违约，属于可以解除合同的情况。”

“怎么就‘不可抗力’了？你们想不担责任，解除合同吗？”刚才还在强调没有证据证明是自然灾害的客户B，依然不服。

林蓓蓓把申正捷律师介绍给大家。申正捷礼貌地点点头，接过了林蓓蓓递给他的话筒。申律师简明扼要地给大家介绍道：“按照我国民法规定，不可抗力，是指合同订立后生的，当事人订立合同时不能预见，且不能避免和不能克服的导致合同不能履行，或不能按期履行的客观现象。这其中就包括，如地震、台风、洪水、旱灾、海啸、暴雪这样的自然灾害。因为不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的大小影响，部分或全部免除责任。暴雪这样的不可抗力，是属于可以解除合同的原因。从律师的角度来说，如果大家不相信我作为专业律师，对法律的读解，一定要走法律程序的话，需要花费巨额律师费，搭上无数的时间，但最终大家得到的结果，是一样的。”

对于申律师的解释，有几名客户立刻拿起手机，拨通了自家律师的电话，询问“不可抗力”的法律读解。

一番咨询过后，现场再一次安静下来，结果不明自白，申律师说得并没有错。

这时，跟万嘉卉很熟悉的小路花店张老板开了口：“我来说一句公道话，万总她们这次来，是为了解决问题，合同违约这件事，大家就不要争了，灾害天气就是属于无法完成合同的不可抗拒力。我同意解除之前的合同。”

客户B一拍桌子，站了起来，脸红脖子粗地不服道：“既然你们已经决定要解除合同，为什么还要把大家聚在这里，浪费大家的时间？！”

新加坡东方花卉的董事长李卓然一直没有说话。这时他示意有话要讲，大家都看向他。

李卓然温文尔雅地开了口：“我从新加坡来广州已经一个月了，当然我不是为了这一个项目而来，但我非常重视这个项目。根据以往的经验，因为大雪受灾等不可抗力无法履行合同，闹到法庭，估计也只是浪费大家的时间和金钱。人算不如天算，有时我们谁也抗拒不了自然的灾变。但我想万小姐和林小姐既然把大家聚到这里，想必一定带来了解决方案？”

万嘉卉：“谢谢李董事长！我们非常珍惜和大家的合作机会！这次我们来，就是为了解决问题，我们带来一个解决方案，只是不知道大家是否能接受？”

林蓓蓓：“对于鲜花行情，大家也都了如指掌，今年国内鲜花减产百分之九十多。但为了大家能在节日期间，继续有鲜花销售，我们动用了所有的资源，去寻找鲜花，至于花源地，因为是商业秘密，需要保密。但一旦我们找到了鲜花，如果按照原来的价格，我们就会巨亏。”

小路花店的张老板左右看看，率先表态：“特殊时期，你们想提一点价，我个人接受，就看你们想提多少？”

林蓓蓓把鲜花样品的照片给大家：“这就是我们将要给你们提供的鲜花样品的照片，这些花的品质，是世界顶级的。”

客户们传递着照片，看得出大家难得露出了笑模样。

万嘉卉跟林蓓蓓低声交流后说：“大家都看了这次鲜花的样品照片，鲜花的品质绝对没有问题。但我们这次的花源地，能不能供给我们鲜花，我们还在争取，目前正在协商之中，现在还不能百分之百确定。如果能谈下来，加上运费，估计至少是原来价格的二十倍。这还要根据我们这边最终的成交价格来定。”

“我们在花街考察了一下，玫瑰的价格目前已经是我们给你们价格的二十五倍了。到了春节这个价格还会往上增加。我想目前的市场动向，各位大佬应该比我们更清楚。只是我们觉得，以这样的价格，这次春节和情人节的玫瑰销售，需要改换思路和路线，走高端客户的路线。”林蓓蓓也不藏着掖着，以实相告。

王来喜看着照片说：“这些花，确实高档大气上档次，要是真能定下来，绝对稳赚不赔，我相信大家也都是识货的人。”

王来喜一直在维护着万嘉卉。万嘉卉心里也十分感激。万嘉卉用眼神向他表示感谢，而王来喜也用行动鼓励支持着万嘉卉。

天元酒店田经理抱着双手思考良久，沉稳地开口说：“天元酒店这边没问题，我们相信你们！”

其他几名客户都在低声交流，隐约听得出来，他们对这批鲜花十分满意。

申正捷看时机成熟，按照事先制定好的策略，提出了律师的建议：“这样，如果今天同意解除之前合同的，将拥有优先购买权。至于价格，一旦云端花卉确定了鲜花货源，将会根据实际进货价格和运费，给大家尽量多的优惠。”

现场一阵沉默，大家在心里考量着。

“我知道大家一定会担心，我们能否搞定货源。从目前情况来说，我们有百分之七十的把握。退一万步来说，如果我们这次联系货源失败，下一次的玫瑰，我们会给大家更多的优惠，以补偿大家的损失。”万嘉卉再次给出了解决的备案。

李卓然率先表态：“买卖不成情意在。我同意解除之前的合同。”

看李卓然这样的大客户都表态了，其他人也在衡量再三后，纷纷点头。

大家纷纷在申正捷递过来的解除合同书上签了字，盖了章。

万嘉卉和林蓓蓓心里的一块大石头落地。现在就等李晨阳那边的消息了。俩人的心也都飞向了厄瓜多尔，全球唯一一个处于赤道的都。

万嘉卉想，厄瓜多尔在西班牙语里是‘赤道’的意思，赤道纬度为零，万嘉卉也是抱着从零出的信念，希望赤道那边，能够升起他们全新的希望，成为他们全新的出点。