叶辰小说

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  是有的。

  看到脑袋秃一片的瑞王殿下，菡萏差点打翻水盆。得到了王爷警告的眼神一枚，欲哭无泪。陈大夫你可害死我了，兹事体大，隐瞒不报，这下真的和她站一条船了。

  陈亦芃抽出时间去找了严崇木，询问了近期生水的售卖情况。

  出乎她的预料，销量竟然很一般，比起严家的药剂来说更是差的远。

  严崇木心情复杂，一方面又觉得这么好的东西没有卖出去真是可惜了，一方面又暗自窃喜果然自己的药剂更受欢迎。

  一会高兴一会唉声叹气，李掌柜不自觉的离他远了一些。

  “怎会卖不出去呢？效果应该很好才对。”陈亦芃思索着。

  严崇木此时跳了出来，出了个主意：“不然就灵春堂掌柜过生日，今天可以免费领取试用装。”

  陈亦芃就像看傻子一样看着他：“一回是真，第二回就会被大家察觉到此为促销手段，之后要是再做一些别的活动，你觉得还会有人参加吗？”

  严崇木不吭气了。

  李掌柜却在此时开口：“量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人觉，少有人细细挑选。严家生水本身口碑就好，时间也久，流传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，旧客都乐意选。

  而陈大夫的药因为是品，没有什么口碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”

  严崇木感觉自己又活了过来，通体舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”

  是这样么？

  那么应该如何打破严家的垄断呢？

  想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生药水毕竟不像胶囊那般见效迅，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间内就越的确有些天方夜谭。

  陈亦芃并非没有耐心等待自家生水口碑慢慢酵，只是因为质量过硬，确实没有必要耗费这些时间。

  这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。

  陈亦芃决定明天回来之后，在灵春堂观察一番。

  第19章你需要瓶生水

  灵春堂作为平安城的头部药房，客流量并不小，店内分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。

  陈亦芃换了一身更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息区观察。

  生水这种成药直接被放在售卖区域售卖。伙计身后是一排木质的柜子，上面分门别类放着不少药剂或药丸，贴着不同的标签。很多是灵春堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐子。

  不同于胶囊售卖的抓药区，这片人流稀少很多，大部分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百花齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药物品牌。

  除了严家。

  严家的产业名叫宝药林，大褚经营数十年，为口碑之代名词。但凡有同类产品，宝药林销量总是最高。陈亦芃观察了一下午，很明显的察觉到了这一特点，无论哪个时代，大家购买时总会下意识选择名声亮，耳朵熟的牌子。

  至于类似于陈亦芃这种小作坊药水，购买者寥寥无几。

  看来看去，似乎没有什么好的突破点。

  陈亦芃食指轻轻敲击桌面，脑海中不断翻滚着各种想法。

  “呦！何大夫，什么风把您给吹来了？”

  被称为何大夫的人扶了扶帽子，脸色不自然的笑了笑，似乎没想到会被这个伙计认出来。只见他掠过售药区柜台，视线在上面扫了扫，然后收了回来。

  “没什么，就是看看。”

  伙计也不多问，姓何的大夫转了一圈之后，就从休息区这边离开。陈亦芃本也没太当回事，只是何大夫路过身边的时候，带起的微风让她皱起眉头。

  中药味。

  而且这个味道她在哪里闻过。

  细细思索，陈亦芃恍然大悟，这不就是严家生水的味道吗？

  严家做的东西比较人性化，因为药水不可避免的会带有药的味道，他们就添加了一些别的药材中和这股难闻的药味。因此，他们家生水的虽还是有股药味，但不难闻，只是味道奇特，奇特到只要闻到这个味道，就知道这人用了宝药林的生水。

  陈亦芃眼神一亮，她似乎找到突破口了。

  回去后她先是确认了药房里面生水的存量和种类，确定有自己想要的那款之后，拿了一瓶匆匆去找严崇木。

  “你的意思是味道？”

  “对，我在灵春堂待了许久，特意去观察那些购买生水的人，并和柜台伙计确认过。宝药林的生水效果不错，但味道持久，难以消散，很容易让别人现。要不嫌弃被别人知道还罢了，要是碰上介意的人，恰巧又处重要场合，却有些尴尬了。”

  “话虽如此，但药不都有味道么？”

  陈亦芃露出微笑：“那可不一定。”

  *

  何大夫上次从宝药林回去后，就有些隔应。近几年来，他的头顶日益稀疏，不得不带起帽子，也用上了宝药林的生水。效果的确看得见，但也闻得着。