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  张云青把菜单递向花百年说道：“花总，您点菜。”

  花百年接过菜单看了看，不怎么适应，感觉无从下手，但递给了张云青说道：“还是你来点菜吧，我太不熟悉这些菜了。”

  张云青说道：“好的。您来这边次数不太多，我们点个微辣锅底。点1份毛肚、1份血旺、1份五花肉、1份牛肉、1份鸭肠、1份腐竹、1份筒蒿。”

  花百看点了这么多，连忙阻止道：“这在北方够我们好几个人吃的了，别点了，太多了。”

  张云青笑着回答道：“花总，我们这边的菜的份量，比北方的要小很多，这几个菜，如果我们消灭食物的战斗力强点的话，还有可能不够呢。”

  “喝点酒吧，花总，您看喝啤酒还是白酒。”张云青问道。

  “喝啤酒。”花百年答道。

  服务员听到点酒了，便介绍道：“有青岛、雪花、百威，请问先生选哪种？”

  花百年道：“来箱雪花吧。”

  服务员回答道：“好的，大约15分钟内就能上齐菜，请两位慢用，我去下单了。”

  不一会儿，又有服务员带来了两副碗筷，一套调料盒，一盒餐巾纸。摆放了两个透明的玻璃茶杯，给两人倒了大半杯苦荞茶。

  张云青主动把啤酒启开了两瓶，帮花百年满上了一杯，给自己顺便也满上了一杯。

  服务员把带底料的火锅很快就端来了，并点上了火。

  菜也很快就上齐了。张云青荤菜全都倒进了锅里一起煮起来。

  张云青端起酒杯，向花百年举起说道：“花总，来敬您一杯欢迎以后来到西川来。”

  花百年端起酒杯说道：“好的。这地方不错，有机会一定常来。”

  放下酒杯后，就各自斟自己的酒了。

  两人便有一搭无一搭地、轻松愉快地聊了起来。

  花百年介绍道：“旁边这座瑞置大厦是瑞置集团的总部。这次我们来的这个瑞置集团，我们的营销徐总跟他们的那个副总裁李总，是比较熟悉的哥们。据徐总打探回来的消息是，他们瑞置集团现在有一个市政公园项目，需要他们集团自己找人设计、自己出钱建设，也就是逐渐流行的一种叫做epc的项目。”

  花百年喝了口茶，继续轻声地说道：“按理说市政公园，他是属于公益类项目，应该是公家自己投钱修建。但是呢，公家自己这几年的资金压力也比较大，手里没有足够的闲钱来完善这么多的公益设施。所以他们就想找一个开商来建设这个公园。”

  张云青问道：“既然公家缺钱，那开商为什么可以来给他建设这个公园呢？‘’

  花百年道：“开商，那是多么精明的人才能成为开商啊。所以他肯定不是免费给公家修建这个公园，毕竟他也是企业，需要经营，需要营利。公家也是没有想好具体怎么办，据说开商与公家已经见面开会协商至少是2o次以上了，前后经历的时间都快要满一年了。”

  张云青感兴地问道：“那他们的合作模式有没有商量好呢？”

  花百年道：“据说是基本商量好了。开商帮助建这个公园约2oo亩，总投资计划是2亿。这2亿由开商出。那公家怎么支付他们这2亿呢？他们签了一个合作意向书，意思是公家拿土地折价来置换这两个亿，算是对开商的付款。”

  张云青问道：“那他们这里面涉及的问题就多了，土地的折算价格是多少，土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。”

  花百年道：“正因为复杂，所以他们商量了将近一年，才基本达成一致。开商看上了公家可以提供出来的一块地，那块地现在的拍卖价是1oo万一亩，开商想在那里建一个2oo亩大的住宅小区，总价呢正好是2亿。”

  张云青问道：“开商与公家就2亿建设投资换2oo亩土地达成一致的话，对开商来说也不算吃亏啊。”

  花百年道：“开商是不吃亏，而且光算换土地就要大赚。这个2oo亩的公园如果建设成功了，估计至少能够直接影响周边2ooo亩以上的土地价值。公家预计公园修成后，土地价格能够上涨到5oo万1亩，2ooo亩乘以4oo万每亩的价格差，公家的土地能够直接增值8o亿。开商抵走了2oo亩土地，相当节约了8亿的土地购买费用，相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按5oo万每亩的土地价格抵给开商，开商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”

  张云青道：“那公家可以找其他单位来谈，来抵土地啊。”

  花百年道：“这一年的谈判过程中，参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开商都看好那块土地。相比较来说，瑞置集团是众多与公家谈判的单位中，对公家来说条件是最优的单位。”

  第o22章难得你对公司这么真诚

  花百年道：“正是由于有这么大的利益差在这里面。所以公家又提了个特别的要求，就是要求他的合作意向单位，必须寻找国内前三名以内能够做epc项目的著名公司，来设计施工一体化，必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次，要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。”

  张云青比较惊异地说道：“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了？”

  花百年说道：“是的。在这种情况下，瑞置集团的二把手李总就负责到处打听，要找到这样的单位来谈合作。李总找徐总打听的时候，徐总告诉对方，自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。所以他们一拍即合，就组织了双方公司多次的谈判沟通。这次我们来，只是去敲定最后的合同条款了。”