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  李长安一听，仔细一想，这个说法是容易让人引起误会，便笑着回复道：“这个可以解释下。说同意呢，是因为老板对你们提的商务条件，可以同意。说不同意呢，是因为你们提的商务条件，过了我们平时的商务许可条件，原则上是不同意的。不同意的理由还有一个，目前你们在项目的具体安排上，我们没有看到亮点，没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”

  花百年说道：“能不能说得更具体点，具体到，贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的？”

  李长安举了个例子引导花百年道：“比如：你安排顶级的项目经理驻场实施，比安排一般的、普通的项目经理来说，就会让我们更满意。如果非要量化的话，我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说，算是说清楚了没有？”

  花百年说道：“听清楚了。这意思是，要求我们必须，派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外，还有哪些方面贵司非常关注的呢？”

  李长安说道：“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业，这样吧，你可以尝试列举一些，你认为可以打动我们的条件出来，然后我们的商务条件就好谈判了。”

  花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好，要引人瞩目，最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快，只能提前，不允许缩后。”

  李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”

  花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”

  李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”

  第o29章好的，合作愉快

  花百年说道：“好的，这个人员名单，我回去京都后很快就能够定下来。”

  李长安说道：“花总，准备如何解决好施工质量好的问题的？”

  花百年说道：“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。”

  李长安说道：“花总不要太谦虚了，简单讲几条重要的就行。”

  花百年说道：“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中，苗木质量的好坏，可以说是给人们一个非常直观的感觉，影响也大。苗木的质量控制，我们主要是保障苗木胸径是足够的，冠幅饱满，全冠，全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时，坑底换填土要处理好，保证不能够有虚空，及时浇定根水，及时打好支撑。后期养护要及时，病害治理要准确有效等。”

  李长安说道：“苗木的了解了一些。还有其他呢？”

  花百年说道：“还有室外不锈钢材料，一定要用真正的不锈钢，并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。”

  李长安说道：“那你讲的第三点是如何准备的呢？”

  花百年说道：“第三点关于进度及时的问题，我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验，这一点只要把项目经理选择好了，项目经理会根据项目的实际情况，及时请求公司调动各种优势资源，包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等，以保障项目的进度按计划要求实施。”

  李长安说道：“嗯，讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通，细化形成书面文字。从开始启动设计工作起，到竣工完成验收止，所有的关键时间节点，要具体到年月日，写进合同，每一个时间节点均不允许延误，每生延误一天，按罚款5万元的标准执行。”

  花百年说道：“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系，完善后面的合同条款细化工作。”

  崔凯回复道：“好的，会后，我留个张云青的QQ方便大家传文件。”

  张云青说道：“崔经理，现在就告诉你，我的QQ号是93xxxxx，手机号是138oxxxxxx1。”

  花百年听见两人留好了联系方式后，接着说道：“李总，我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2%，进度款支付比例按我们提的条件执行。”

  李长安想了想说道：“花总，如果按你这样说的条件的话，我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧，进度款支付比例按你们的条件执行，工程造价下浮5%后作为结算价格。”

  花百年听了后说道：“这里面涉及一些重要条件，以前对我们公司的谈判来说，是基本上没有出现过的。既然你定了调，我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。”