叶辰小说

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第65章 竞争对手PPG（第1页）

曲黎离开了羊城，陈丹琳实际负责起“中台”信息部门和供应链管理等传统部门之间的沟通，实际上充当起席运营官。

聚美网站注册用户增渡过了最开始的爆期，现在每天也就一两千，相比起全国3ooo万网购用户来说，真的太差了。

当然这其中有品类的限制，聚美只卖正品行货的化妆品和自主品牌的男女服饰，而且价格偏高，受众群体自然就小。

作为实际上的席运营官，曲黎给陈丹琳安排了一个任务，那就是对标ppg的精品爆款战略，99元的男女衬衣系列，和ppg的价格一样，聚美的高品质不降价、和ppg不拼销量拼品控。

“这是聚美成立后第一场硬战，你是创始人，是女性，是老板娘，你不负责谁负责？打赢这场硬仗，你就能让所有质疑的声音通通都消失……”

“放心，别人不知道我还不知道，魔都ppg不是硬茬，广告费都是拖欠合作伙伴的，做好我们自己的事情，到时候推动广告公司去要债，ppg说不定就崩溃了，我们可以不战而胜。”

“你要做的就是保证99元衬衣的高品质，哪怕不赚钱也要收获好口碑，坚持下来，后面还有49元的帆布鞋，39元的T恤，还是打不赢，那就卖29元的T恤……”

“爆款产品可以在淘寳平台限量销售，在聚美网站不限量销售，但不要做的太明显，淘寳是长期的合作伙伴，能够帮我们省掉很多广告费。”

曲黎的话一句句出现在陈丹琳脑海，顿时感觉充满了力量，这次她一定要打败ppg这个虚有其表的竞争对手。

ppg的创始人李亮自己说他是米国一家邮购和网络直销服装公司Lands’end在中帼的席采购代表，亚太区副总裁，拥有独立采购团队，负责管理和检验采购进程，同时对多個国家的供应商进行采购管理和质量监控。

所以当曲黎出现在央视财经频道《赢在中帼》吸引风投时，不少人反而相中了李亮的ppg，其中就包括软银赛富、集富亚洲和德丰杰三大风投机构。

在原来的历史中，ppg拖欠广告公司和供应商货款的事情在2oo8年1月爆，可见2oo7年他们的广告攻势有多凶猛。

由此可见问题始终是存在的，深挖一下就能有新的现，相信熊鸽、申南鹏有这个能力。如果可以提前爆，说不定还会挽救的希望，真的有机会可以和聚美竞争。

所以曲黎让陈丹琳负责99元男女衬衣系列，更多是为了合理的送她一个功劳，让她一边积累经验，一边享受躺赢的乐趣。

ppg那边的李亮此时是信心满满：“聚美算什么，他们的创始人是作家，演员，也是成功的导演，但始终是一个小屁孩，他懂什么是供应链管理，懂什么是信息化？”

没错，魔都的ppg因为疯狂的广告攻势，所以提前展开新一轮的融资，要用强大的攻势碾压一切竞争对手，特别是聚美。

“可不能因为人家年纪小就轻视他，不然微软的林兵和谷歌的周少宁不会想加入他的团队。”软银赛富的阎淼其实已经有些后悔了，早知道林兵会加入，他肯定投资聚美啊。就因为看不惯曲黎咄咄逼人的气势，觉得他在吹牛就错过了。

“那肯定不会，我研究了曲黎在各种场合的观点，现他真的对服装行业了解不多，而且胆子不够大，Zara供应链反应度最快有4周，而ppg可以做到库存为o，即使是现在……”

忽悠，放肆的忽悠，李亮吹牛的功力一点也不比曲黎差，而且混淆概念，曲黎说的是从设计、生产到销售的时间只要15天，李亮说的是什么谁也不清楚，至于零库存简单的说就是以销定购，先把货卖出去再向工厂下订单。小规模可以，大规模谁能做到？

“林兵才刚刚加入，要挥作用可能需要一年时间，而ppg准备加大广告投放力度，不用一年时间就可以让聚美消失……”

“再说了，林兵会服一个初中生？我觉得不可能，说不定聚美内部管理体系很快就会崩溃，职业经理人会抢班夺权……”

一般情况下，李亮的担心是正确的，ppg后来就生了类似的事情，集富亚洲董事黎勇劲加盟这家充满想象力的公司成为其二把手，然后很快就和李亮爆了矛盾。

能够忽悠，履历比曲黎更加好看的李亮更容易赢得风投的信任，但风投不可能马上就答应，还要看看聚美有什么反应，能不能给ppg带来压力。

此时的曲黎已经到了米国，汇丰的团队去找米国的同事，曲黎和张伊文找了一家酒店，明天参加万苹果的布会就和狮门谈判，顺便逛一逛硅谷。

“叮呤”一声，一条短信了过来，打开一看，不由乐了。

“什么事笑的这么开心？”正准备去洗澡的张伊文看到曲黎傻笑，问了一句。

“以前和你说的那个谷歌大中华区总裁周少宁，已经到了硅谷，约了我明天在苹果布会大厅的门口见面。”曲黎乐呵呵

“你又勾搭上他了？”张伊文眉头一皱

“什么叫勾搭，男人之间叫臭味相投。”

“可你之前拒绝他，难道他会没有意见？”

“谁知道呢？”曲黎不敢确定，人性本来就是很复杂的，两个相情相爱的男女可能莫名其妙的分手，更何况同性相斥。

“反正你注意点，可能我多心了。”张伊文也只是随口一说

“我们一起去泡澡？”曲黎坏笑着说，他这次依然选择了一个高层的酒店，可以看旧金山的夜景。

“不要，我自己洗。”张伊文俏脸一红，急忙进去。

曲黎放下手机也不多言，赶在大门关上的前一秒来到浴室门口阻止了张伊文。

“你看他们家的浴缸多大啊，我从来都没有见过，要不我们体验一次，下次还不知道什么时候了。”曲黎随手解开外衣，看到一动不动的张伊文，热心的上去帮忙。

忽悠，放肆的忽悠，李亮吹牛的功力一点也不比曲黎差，而且混淆概念，曲黎说的是从设计、生产到销售的时间只要15天，李亮说的是什么谁也不清楚，至于零库存简单的说就是以销定购，先把货卖出去再向工厂下订单。小规模可以，大规模谁能做到？

“林兵才刚刚加入，要挥作用可能需要一年时间，而ppg准备加大广告投放力度，不用一年时间就可以让聚美消失……”

“再说了，林兵会服一个初中生？我觉得不可能，说不定聚美内部管理体系很快就会崩溃，职业经理人会抢班夺权……”

一般情况下，李亮的担心是正确的，ppg后来就生了类似的事情，集富亚洲董事黎勇劲加盟这家充满想象力的公司成为其二把手，然后很快就和李亮爆了矛盾。

能够忽悠，履历比曲黎更加好看的李亮更容易赢得风投的信任，但风投不可能马上就答应，还要看看聚美有什么反应，能不能给ppg带来压力。