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许如意笑着介绍说:“除了我们工作组的人,这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员,他们来这里,一方面是跟大家交流一下,以便核对方案。另一方面,这些机床厂,也都面临着东阳厂的问题,需要升级改造,所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”
她笑着说:“请问可以吗?”
一个东阳厂就将近千万美元,如果是十一个机床厂呢,想想都知道这是多大的一笔生意。
许如意这么说,谁能说不能问呢?
凯瑟琳立刻就答应了:“当然可以。”
随后就是拿图册,讲优势,她讲一句,翻译就说一句,很快凯瑟琳就发现了不同,这些人怎么都拿着笔在记录,一个个低头沙沙地写着,仿佛生怕落了什么。
这是凯瑟琳介绍的时候,从来没有的事情,虽然总觉得许如意肯定有阴谋,但是,这么认真地记笔记,也让凯瑟琳忍不住觉得,我们公司的产品的确很优秀?他们显然非常喜欢。
所以,等着凯瑟琳结束了,她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达,忍不住得意地笑笑。
同样的感受还有琳达,贝尔和凯文。
晚上时间,琳达给销售副总汇报:“他们对我们非常感兴趣,一直在记录。”
贝尔对着自己的团队说:“这可是十一家机床厂,一定要抓住他们。当然,我们还要防范凯瑟琳,她很喜欢突然降价。
”
而凯文则对着助理说:“我认为我们有最大的希望,你要知道,他们都是单一的生产厂家,可我们手里却有八家的代销权,我们可以给出最合适最便宜的配置,这是他们比拟不了的。”
“但是,我们要热情。”
却不知道,晚上东阳厂招待所也是一片热闹,向云拿着笔记跟同事探讨:“我觉得PP公司太高傲了,还是伯爵代销毕竟合适,他们的价格应该很低。”
“我倒是觉得,”沪城机床厂的张力从旁边路过,插嘴说,“琳达非常诚恳,她很想做成这笔生意,在同样条件下,她的价格应该不错。”
东北机床厂的林阳探出头来说:“不要光看价格,看看他们能给我们有多大的尺度,看看他们的方案是不是合理,是否真诚。”
“咱们按着自己的选择问,反正到时候也需要汇总,这样咱们心里有数了,许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮,咱们这么多人,肯定看出点什么。”
当评委不就得这样吗?立时,走廊上不少人回应,“就这样。”
所以第二天,各公司直接进车间参观,就发现不太一样啊,因为分开行动了,所以身边跟着的人少了,可是,他们怎么开问了呢。
就譬如凯瑟琳这里,他们刚看到了一个传动轴加工,这是用深孔磨加工的,一个彪形大汉突然问,“我想问一下,这个内孔,我们这么加工非常吃力,请问你们有解决的办法吗?”
这个倒是简单,不回答似乎也不好。
当过技术员的凯瑟琳直接说:“可以用珩磨,我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”
但他们居然还会比较,不一会儿,就瞧见那位彪形大汉突然离开了,她忍不住问翻译,“怎么走了?”明明交流的非常好。
翻译说:“他们说咱们不诚实,WT的琳达说,根本不用买设备,买个珩磨头换上去就行了。”
凯瑟琳都怒了,有这样的吗?他们是卖东西的?这还能挣钱吗?
可当另一个技术员问她,“我们进口一个丝杠磨床,花了不少钱,怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”
这哪里能说啊,但是为了显示自己非常实诚,她只能说:“你们压价了吧,其实我们有多种精度,你们买的时候往往不问,只问价钱,有时候就只能买到精度差的产品了。”
“不过在我们公司,这一切都是透明的,你们放心好了。”
到了贝尔那边,就听见翻译跟他说:“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差,是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样,这会儿他们都觉得咱们不诚信。”
贝尔都愣了,又是凯瑟琳,就是她先降价,现在怎么可以这么揭他们老底?
所以在被吐槽:“我们订购的机床,其实并不是很实用,后来是自己改造过后才能用的。”
他直接说道:“这是因为你们是按着样本订货的,事实上,我们的机床可以分解为将近百个标准部件,完全可以按着你们的要求进行重新组合,甚至你们有任何难题,都可以找我们,我们都会解决,这就是我们的工作,我们热爱工作!”
而伯爵代销的凯文,已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量,这是工艺的内容,一般情况下,他们是不愿意多讲的,只要告诉对方,用数控就好了。
但现在,太卷了,他要诚实!
“你要知道,经济效益是需要考量的,我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃,因为不同数量的产品,用普通机床和数控机床成本不一样的,有点公式可以算出来哪个更合算,我给你写一下……”!
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